羅建旭在工作中
2020年初,一場(chǎng)突如其來的疫情席卷全球,給外貿(mào)行業(yè)帶來了巨大壓力。專攻3D打印行業(yè)的深圳市森工科技有限公司選擇“迎風(fēng)逆行”,主攻外貿(mào)市場(chǎng),使2020年企業(yè)外貿(mào)業(yè)績(jī)比2019年翻倍增長(zhǎng)。
“這主要還是依靠寶安完善的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)條件,和公司以前在外貿(mào)市場(chǎng)開拓中積累下來的渠道基礎(chǔ)。”森工科技工程師、聯(lián)合創(chuàng)始人羅建旭告訴記者,面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì),國(guó)家已經(jīng)提出了“加快形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”的新發(fā)展戰(zhàn)略,他們接下來也會(huì)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓和布局,爭(zhēng)取做到國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)同步發(fā)展。
跨界創(chuàng)業(yè),他們賺到了“第一桶金”
羅建旭的大學(xué)專業(yè)并不是3D打印,而是生物醫(yī)學(xué)工程。2011年在廣東藥學(xué)院畢業(yè)后,他到了一家醫(yī)藥公司工作,當(dāng)時(shí)做電子設(shè)計(jì)需要用到一些技術(shù)設(shè)備,在網(wǎng)上查找時(shí)發(fā)現(xiàn)有3D打印這種設(shè)備,但國(guó)內(nèi)那時(shí)還基本找不到,這引起了羅建旭的關(guān)注。他反復(fù)查找資料,了解國(guó)內(nèi)外關(guān)于3D打印行業(yè)的信息,覺得這會(huì)是一個(gè)很好的發(fā)展方向,經(jīng)與大學(xué)室友楊海的交流,最終決定一起辭職在寶安創(chuàng)業(yè)。
他們經(jīng)過商量后決定采取“曲線救國(guó)”的策略,先幫同學(xué)做2D打印設(shè)備——云打印,也就是做了一個(gè)產(chǎn)品的外賣網(wǎng),用于用戶點(diǎn)餐、影印打印的OTO服務(wù)。通過這個(gè)項(xiàng)目,羅建旭他們積累了創(chuàng)業(yè)的起步資金,同時(shí)也對(duì)3D打印有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí);于是,他們又拉上另外兩個(gè)大學(xué)室友,真正開始創(chuàng)業(yè)征程。
有一個(gè)香港的客戶買到他們的配件,覺得比國(guó)外的技術(shù)還要好,而且價(jià)格便宜,就決定訂他們的貨,就這樣,他們轉(zhuǎn)而研發(fā)3D打印機(jī)整機(jī)并且很快就推出了自主研發(fā)的單色3D打印機(jī)。
愛折騰,他們?cè)趪?guó)內(nèi)最先掌握混色3D打印技術(shù)
公司剛剛發(fā)展沒多久,愛折騰的羅建旭和他的隊(duì)友又有了新的想法。他們將視線瞄準(zhǔn)一個(gè)高難度技術(shù)——混色3D打印?;焐?D打印比起單色3D打印,難度高很多,其中的細(xì)節(jié)要求十分苛刻。為了做到能量產(chǎn),羅建旭他們經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)挑戰(zhàn),僅打印機(jī)的穩(wěn)定性問題,就讓他們倍受煎熬。因?yàn)榛焐?D打印很容易出現(xiàn)打印機(jī)堵頭,良品率一直提不起來;而不斷更換打印機(jī)頭,不僅成本大,還相當(dāng)麻煩。面對(duì)棘手的問題,羅建旭經(jīng)常和隊(duì)友們一起進(jìn)行緊急頭腦風(fēng)暴。后來,在一位有經(jīng)驗(yàn)的老專家指點(diǎn)和幫助下,他們采取迂回的方法終于解決了這個(gè)問題。
發(fā)展就是這樣一個(gè)問題不斷、挑戰(zhàn)不停的過程。森工科技就這樣在羅建旭和他的隊(duì)友們不斷“折騰”中成為國(guó)內(nèi)首個(gè)擁有混色打印技術(shù)的企業(yè),在3D打印市場(chǎng)上占據(jù)了較大份額。
“3D打印機(jī)為什么不能像手機(jī)電腦一樣進(jìn)入家庭呢?”2018年,羅建旭在深入了解國(guó)際3D打印市場(chǎng)后提出這一疑問,并建議公司研發(fā)小型的、更適宜家庭用的3D打印機(jī),讓3D打印機(jī)更普及化。2019年初,森工科技終于開發(fā)出了一臺(tái)打印尺寸100×100×100mm的mini機(jī),并在隨后生產(chǎn)一款更考驗(yàn)動(dòng)手能力的機(jī)器P3 PRO。
羅建旭告訴記者,“我們的一個(gè)外貿(mào)模式是讓3D打印機(jī)不僅僅是一臺(tái)機(jī)器,更是一件‘禮物’。在國(guó)外,許多創(chuàng)客和家長(zhǎng)可以購(gòu)買后送給孩子,讓孩子能自己動(dòng)手打印3D模型,3D打印機(jī)本身也是一種可拆卸組裝的開拓思維產(chǎn)品?!苯柚鞣N展會(huì),森工科技積極向全球化發(fā)展,目前銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋日本、韓國(guó)、法國(guó)、俄羅斯以及印度等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
“隨著時(shí)代的發(fā)展,大家越來越重視素質(zhì)教育,很多學(xué)校都開始組建創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室,開展技術(shù)技能大賽等。”羅建旭透露,森工科技也已經(jīng)瞄準(zhǔn)教育領(lǐng)域,專門研發(fā)了適用于教育行業(yè)的教育應(yīng)用桌面級(jí)3D打印機(jī),讓老師在教學(xué)時(shí)更加生動(dòng),提高教育教學(xué)的豐富性和高效性。
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