3D打印人像市場(chǎng)目前仍是一片藍(lán)海，但要想掙錢，還有一段坎坷的路要走。

圖片來(lái)源：資源庫(kù)

2022年，十年過(guò)去了，3D打印照相館卷土重來(lái)，又火了；2024年，兩年過(guò)去了，那些關(guān)閉的門店，最終還是認(rèn)輸了。在3D打印人像2.0時(shí)代的今天，它的商業(yè)模式還停留在1.0版本。而最終能夠做成功的，可能并不是我們現(xiàn)在所看到的樣子。

成功了一半，我們指的是技術(shù)

告別過(guò)去的昂貴價(jià)格和不夠逼真的人像，我們自認(rèn)為現(xiàn)在的人像產(chǎn)品已經(jīng)可以拿得出手。

以往，3D打印照相館的低配方案可能是一款3D Systems Sense 3D掃描儀（手持式紅外線結(jié)構(gòu)光）加上一臺(tái)Makerbot Replicator消費(fèi)級(jí)FDM 3D打印機(jī)，再通過(guò)手工給人像上色。高配方案則是選擇一款性能更佳的Artec Eva 3D掃描儀（手持式白色結(jié)構(gòu)光），加上一臺(tái)3D Systems ZPrinter全彩石膏3D打印機(jī)，直接打印出彩色人像。

但是，無(wú)論是當(dāng)時(shí)的3D打印人像價(jià)格還是質(zhì)量，都無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求。而現(xiàn)在，我們迎來(lái)了3D打印人像技術(shù)的3.0版本。一套矩陣攝影相機(jī)加上一臺(tái)全彩樹(shù)脂3D打印機(jī)，無(wú)論是3秒獲取人像數(shù)據(jù)，還是更逼真的打印效果，至少?gòu)募夹g(shù)上來(lái)說(shuō)，讓我們看到人像成功了一半。當(dāng)然，目前的技術(shù)還有改進(jìn)的空間，例如：進(jìn)一步降低模型修復(fù)成本，減少偏色以提升人像逼真度。

從技術(shù)上來(lái)看，未來(lái)在數(shù)據(jù)修復(fù)上將會(huì)有更多的AI加持，而設(shè)備則會(huì)隨著材料、軟件和工藝的迭代，制造出更逼真的人像。最終，我們可以期待3D打印人像在精度和真實(shí)感上達(dá)到新的高度。當(dāng)這些技術(shù)上的問(wèn)題不再需要我們繼續(xù)討論時(shí)，無(wú)論是3D掃描系統(tǒng)還是3D打印機(jī)，它們都將只是一種工具，類似于照相館中常見(jiàn)的單反相機(jī)和噴墨打印機(jī)。

在那時(shí)，我們或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，開(kāi)拓教育市場(chǎng)和尋找訂單才是我們急需去做的事情。

此前，我們也在討論是否隨著3D打印人像的價(jià)格進(jìn)一步降低就會(huì)有更多人買單。目前，9厘米的人像最低售價(jià)是199元，如果降到99元呢？但得出的結(jié)論是，目前制約人像發(fā)展的并不是價(jià)格太貴，而是需要專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去開(kāi)拓市場(chǎng)?；剡^(guò)頭來(lái)看，即便最終技術(shù)不成問(wèn)題，3D打印人像也不一定就能成功。

想創(chuàng)業(yè)加盟開(kāi)店，可能不賺錢

當(dāng)想要從事3D打印人像時(shí)，擺在我們面前的無(wú)非是兩種選擇：首先是自己購(gòu)買設(shè)備獨(dú)自摸索運(yùn)營(yíng)，但這樣的投資不僅不低，而且周期更長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)更大；顯然，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大多數(shù)人更偏向于第二種選擇，即成為一家品牌連鎖店的加盟商。事實(shí)上，目前市場(chǎng)上大大小小的品牌加盟選項(xiàng)已經(jīng)有十多家，可謂魚(yú)龍混雜。如果你選擇頭部品牌，單加盟費(fèi)就需要23.3萬(wàn)元；如果對(duì)價(jià)格比較敏感，還有四五萬(wàn)元的加盟可選，但并不推薦。

別只看低價(jià)，這件事依然有技術(shù)門檻

我們前面也說(shuō)過(guò)，修模是目前還需要進(jìn)一步解決的難題，而這里說(shuō)的模型數(shù)據(jù)正是通過(guò)掃描系統(tǒng)獲取。目前，市面上主流且價(jià)格最貴的方案是通過(guò)上百個(gè)攝像頭進(jìn)行矩陣拍照合成數(shù)據(jù)，就是在這樣的情況下，后期修模也需要30分鐘到1小時(shí)不等。如果選擇低配的旋轉(zhuǎn)式掃描方案，不僅掃描時(shí)間更長(zhǎng)，數(shù)據(jù)的修復(fù)也更難，最終的結(jié)果很可能是與真人相似度不高，導(dǎo)致沒(méi)有人愿意買單。

要不要加盟，先問(wèn)問(wèn)自己懂不懂銷售

很多人會(huì)主動(dòng)尋求我們的看法，大多數(shù)時(shí)候我們給出的答案是：你會(huì)不會(huì)賣貨。3D打印人像還屬于新技術(shù)，很多人可能都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。如果你認(rèn)為只需要把門店開(kāi)起來(lái)，就會(huì)有客戶主動(dòng)上門，這是理想主義，真的不現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今的新零售模式下，往往是線上下單，線下完成。所以，問(wèn)問(wèn)自己能不能借助新媒體的力量，把人像先賣出去，這才是加盟前需要先思考的問(wèn)題。

現(xiàn)在的加盟方案，仍停留在十多年前

把加盟費(fèi)收了，選一個(gè)商場(chǎng)把店鋪裝修好，展品都擺上去，把燈一開(kāi)，就正式營(yíng)業(yè)了。等待顧客上門，拍照掃描后把數(shù)據(jù)傳回到總部進(jìn)行后期修復(fù)，再集中進(jìn)行打印，大概一周的時(shí)間，客戶再來(lái)門店自取模型?？瓷先ィ@是一套完整的流程，但顯然，要讓一家3D打印人像加盟商生存下去，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，最終可能不僅僅是加盟商做不下去，品牌方也難以為繼。隨著加盟商關(guān)店數(shù)量的增加，沒(méi)有新的加盟商加入，品牌方也將無(wú)路可走。

2.0版本的加盟方案，必須包括關(guān)鍵的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，有必要手把手教學(xué)，并納入加盟商的培訓(xùn)當(dāng)中。此外，門店租金是加盟商的主要投入，如果品牌商能夠想辦法解決場(chǎng)地問(wèn)題，加盟方案或許會(huì)更有吸引力。同時(shí)，單一的品類還需要更多場(chǎng)景化的延伸，讓人像不只是簡(jiǎn)單的人像，而是賦予它更多的價(jià)值和意義，這也是連鎖品牌在產(chǎn)品上需要思考的問(wèn)題。

如果你想要加盟一家3D打印人像品牌，建議大家去現(xiàn)場(chǎng)考察，可以重點(diǎn)確認(rèn)以下兩點(diǎn)：總部是否有自己的3D打印機(jī)，是否有自己的修模團(tuán)隊(duì)。如果這兩點(diǎn)都沒(méi)有，我們建議考慮下一家。

最后，關(guān)于門店的選址，我們建議采用店中店模式。當(dāng)3D打印人像品類單一無(wú)法支撐單獨(dú)門店運(yùn)營(yíng)時(shí)，這將是一個(gè)不錯(cuò)的折中方案。

這些傳統(tǒng)企業(yè)入局，順理成章

第一批3D打印人像加盟連鎖品牌，從興起到最終黯然離場(chǎng)，經(jīng)歷了四年。而目前這輪也已經(jīng)過(guò)去了兩年，我們相信不需要再等兩年，就會(huì)看到類似的結(jié)局：3D打印單純加盟的方式將消失不見(jiàn)。或者說(shuō)，至少本質(zhì)上將發(fā)生變化，未來(lái)的加盟將不是針對(duì)個(gè)人，而是資本加持下的企業(yè)之間的合作。

人像集中拍攝的地點(diǎn)也將不再是商場(chǎng)，這就是我們接下來(lái)要介紹的新一代3D打印人像商業(yè)模式。

婚紗影樓，用好東西喚醒用戶

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)存婚紗相關(guān)企業(yè)有11.94萬(wàn)家。以中國(guó)婚紗攝影第一品牌金夫人婚紗攝影為例，它已經(jīng)服務(wù)了300萬(wàn)新人，遍布全國(guó)27個(gè)省市，擁有300余家連鎖經(jīng)營(yíng)店。金夫人只需要將3D打印人像這個(gè)版塊納入其服務(wù)體系，無(wú)需額外的場(chǎng)地費(fèi)和人員費(fèi)，就可以輕松地做好這件事情。此外，它的客戶群體也非常精準(zhǔn)，目前3D打印人像的客戶群體與其高度重合。

不難發(fā)現(xiàn)，通過(guò)整合現(xiàn)有資源和客戶群體，傳統(tǒng)婚紗攝影企業(yè)相比于目前的3D打印人像加盟商，可以更高效地推廣3D打印人像服務(wù)，同時(shí)減少運(yùn)營(yíng)成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。由此看來(lái)，他們是更有潛力把人像事業(yè)做好的一群人。

文旅公司，把景區(qū)流量轉(zhuǎn)起來(lái)

除了婚紗影樓，還有一個(gè)天然集合了龐大人流量的地方，那就是各地的景區(qū)。舉一個(gè)具體的場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，以漢服為例，當(dāng)游客在景區(qū)租了一套漢服拍照時(shí)，景區(qū)的工作人員可以提供一個(gè)增值服務(wù)建議——穿著這套漢服進(jìn)行掃描，制作一個(gè)3D真人手辦。當(dāng)游客回去時(shí)，就能收到一個(gè)快遞送來(lái)的迷你版自己，是不是特別有紀(jì)念意義。

目前是流量為王的時(shí)代，事實(shí)上，無(wú)論是否與3D打印相關(guān)，只要產(chǎn)品足夠吸引人，就能成功。而小孩，年輕人，家庭都集中的景區(qū)，這也將是3D打印人像發(fā)揮用武之地的地方。

以上是我們目前能想到的，也許還有很多同樣適合做3D打印人像的群體會(huì)慢慢浮出水面，我們需要的只是等待。

3D數(shù)據(jù)的終點(diǎn)，也許不是人像

暢想未來(lái)，3D打印人像將是一個(gè)百億市場(chǎng)的規(guī)模，而這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是人像數(shù)據(jù)的唯一輸出口。未來(lái)有了數(shù)據(jù)，我們還可以將其制作成數(shù)字人，輕松地將其融入電影或游戲中。尤其是喜歡玩游戲的人，以后不需要再買皮膚了，最好的皮膚就是現(xiàn)實(shí)中的自己出現(xiàn)在游戲中。此外，還可以創(chuàng)建一個(gè)永生社區(qū)，讓我們一直活在虛擬的世界中。

最后，如果3D打印人像能夠得到更大程度的普及，我希望在未來(lái)的某一天，一輛輛移動(dòng)的3D打印照相館可以在城市之間穿梭。

那時(shí)，人們不再提及3D打印，而只是習(xí)慣性地走上車，制作一個(gè)當(dāng)下的自己，把它放在手中。

特此致謝：本文的完成得益于以下朋友的幫助，包括楊麗娟，黃偉，簡(jiǎn)麗娜以及李儒日。

3D打印人像市場(chǎng)目前仍是一片藍(lán)海，但要想掙錢，還有一段坎坷的路要走。

圖片來(lái)源：資源庫(kù)

2022年，十年過(guò)去了，3D打印照相館卷土重來(lái)，又火了；2024年，兩年過(guò)去了，那些關(guān)閉的門店，最終還是認(rèn)輸了。在3D打印人像2.0時(shí)代的今天，它的商業(yè)模式還停留在1.0版本。而最終能夠做成功的，可能并不是我們現(xiàn)在所看到的樣子。

成功了一半，我們指的是技術(shù)

告別過(guò)去的昂貴價(jià)格和不夠逼真的人像，我們自認(rèn)為現(xiàn)在的人像產(chǎn)品已經(jīng)可以拿得出手。

以往，3D打印照相館的低配方案可能是一款3D Systems Sense 3D掃描儀（手持式紅外線結(jié)構(gòu)光）加上一臺(tái)Makerbot Replicator消費(fèi)級(jí)FDM 3D打印機(jī)，再通過(guò)手工給人像上色。高配方案則是選擇一款性能更佳的Artec Eva 3D掃描儀（手持式白色結(jié)構(gòu)光），加上一臺(tái)3D Systems ZPrinter全彩石膏3D打印機(jī)，直接打印出彩色人像。

但是，無(wú)論是當(dāng)時(shí)的3D打印人像價(jià)格還是質(zhì)量，都無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求。而現(xiàn)在，我們迎來(lái)了3D打印人像技術(shù)的3.0版本。一套矩陣攝影相機(jī)加上一臺(tái)全彩樹(shù)脂3D打印機(jī)，無(wú)論是3秒獲取人像數(shù)據(jù)，還是更逼真的打印效果，至少?gòu)募夹g(shù)上來(lái)說(shuō)，讓我們看到人像成功了一半。當(dāng)然，目前的技術(shù)還有改進(jìn)的空間，例如：進(jìn)一步降低模型修復(fù)成本，減少偏色以提升人像逼真度。

從技術(shù)上來(lái)看，未來(lái)在數(shù)據(jù)修復(fù)上將會(huì)有更多的AI加持，而設(shè)備則會(huì)隨著材料、軟件和工藝的迭代，制造出更逼真的人像。最終，我們可以期待3D打印人像在精度和真實(shí)感上達(dá)到新的高度。當(dāng)這些技術(shù)上的問(wèn)題不再需要我們繼續(xù)討論時(shí)，無(wú)論是3D掃描系統(tǒng)還是3D打印機(jī)，它們都將只是一種工具，類似于照相館中常見(jiàn)的單反相機(jī)和噴墨打印機(jī)。

在那時(shí)，我們或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，開(kāi)拓教育市場(chǎng)和尋找訂單才是我們急需去做的事情。

此前，我們也在討論是否隨著3D打印人像的價(jià)格進(jìn)一步降低就會(huì)有更多人買單。目前，9厘米的人像最低售價(jià)是199元，如果降到99元呢？但得出的結(jié)論是，目前制約人像發(fā)展的并不是價(jià)格太貴，而是需要專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去開(kāi)拓市場(chǎng)?；剡^(guò)頭來(lái)看，即便最終技術(shù)不成問(wèn)題，3D打印人像也不一定就能成功。

想創(chuàng)業(yè)加盟開(kāi)店，可能不賺錢

當(dāng)想要從事3D打印人像時(shí)，擺在我們面前的無(wú)非是兩種選擇：首先是自己購(gòu)買設(shè)備獨(dú)自摸索運(yùn)營(yíng)，但這樣的投資不僅不低，而且周期更長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)更大；顯然，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大多數(shù)人更偏向于第二種選擇，即成為一家品牌連鎖店的加盟商。事實(shí)上，目前市場(chǎng)上大大小小的品牌加盟選項(xiàng)已經(jīng)有十多家，可謂魚(yú)龍混雜。如果你選擇頭部品牌，單加盟費(fèi)就需要23.3萬(wàn)元；如果對(duì)價(jià)格比較敏感，還有四五萬(wàn)元的加盟可選，但并不推薦。

別只看低價(jià)，這件事依然有技術(shù)門檻

我們前面也說(shuō)過(guò)，修模是目前還需要進(jìn)一步解決的難題，而這里說(shuō)的模型數(shù)據(jù)正是通過(guò)掃描系統(tǒng)獲取。目前，市面上主流且價(jià)格最貴的方案是通過(guò)上百個(gè)攝像頭進(jìn)行矩陣拍照合成數(shù)據(jù)，就是在這樣的情況下，后期修模也需要30分鐘到1小時(shí)不等。如果選擇低配的旋轉(zhuǎn)式掃描方案，不僅掃描時(shí)間更長(zhǎng)，數(shù)據(jù)的修復(fù)也更難，最終的結(jié)果很可能是與真人相似度不高，導(dǎo)致沒(méi)有人愿意買單。

要不要加盟，先問(wèn)問(wèn)自己懂不懂銷售

很多人會(huì)主動(dòng)尋求我們的看法，大多數(shù)時(shí)候我們給出的答案是：你會(huì)不會(huì)賣貨。3D打印人像還屬于新技術(shù)，很多人可能都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。如果你認(rèn)為只需要把門店開(kāi)起來(lái)，就會(huì)有客戶主動(dòng)上門，這是理想主義，真的不現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今的新零售模式下，往往是線上下單，線下完成。所以，問(wèn)問(wèn)自己能不能借助新媒體的力量，把人像先賣出去，這才是加盟前需要先思考的問(wèn)題。

現(xiàn)在的加盟方案，仍停留在十多年前

把加盟費(fèi)收了，選一個(gè)商場(chǎng)把店鋪裝修好，展品都擺上去，把燈一開(kāi)，就正式營(yíng)業(yè)了。等待顧客上門，拍照掃描后把數(shù)據(jù)傳回到總部進(jìn)行后期修復(fù)，再集中進(jìn)行打印，大概一周的時(shí)間，客戶再來(lái)門店自取模型?？瓷先ィ@是一套完整的流程，但顯然，要讓一家3D打印人像加盟商生存下去，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，最終可能不僅僅是加盟商做不下去，品牌方也難以為繼。隨著加盟商關(guān)店數(shù)量的增加，沒(méi)有新的加盟商加入，品牌方也將無(wú)路可走。

2.0版本的加盟方案，必須包括關(guān)鍵的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，有必要手把手教學(xué)，并納入加盟商的培訓(xùn)當(dāng)中。此外，門店租金是加盟商的主要投入，如果品牌商能夠想辦法解決場(chǎng)地問(wèn)題，加盟方案或許會(huì)更有吸引力。同時(shí)，單一的品類還需要更多場(chǎng)景化的延伸，讓人像不只是簡(jiǎn)單的人像，而是賦予它更多的價(jià)值和意義，這也是連鎖品牌在產(chǎn)品上需要思考的問(wèn)題。

如果你想要加盟一家3D打印人像品牌，建議大家去現(xiàn)場(chǎng)考察，可以重點(diǎn)確認(rèn)以下兩點(diǎn)：總部是否有自己的3D打印機(jī)，是否有自己的修模團(tuán)隊(duì)。如果這兩點(diǎn)都沒(méi)有，我們建議考慮下一家。

最后，關(guān)于門店的選址，我們建議采用店中店模式。當(dāng)3D打印人像品類單一無(wú)法支撐單獨(dú)門店運(yùn)營(yíng)時(shí)，這將是一個(gè)不錯(cuò)的折中方案。

這些傳統(tǒng)企業(yè)入局，順理成章

第一批3D打印人像加盟連鎖品牌，從興起到最終黯然離場(chǎng)，經(jīng)歷了四年。而目前這輪也已經(jīng)過(guò)去了兩年，我們相信不需要再等兩年，就會(huì)看到類似的結(jié)局：3D打印單純加盟的方式將消失不見(jiàn)。或者說(shuō)，至少本質(zhì)上將發(fā)生變化，未來(lái)的加盟將不是針對(duì)個(gè)人，而是資本加持下的企業(yè)之間的合作。

人像集中拍攝的地點(diǎn)也將不再是商場(chǎng)，這就是我們接下來(lái)要介紹的新一代3D打印人像商業(yè)模式。

婚紗影樓，用好東西喚醒用戶

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)存婚紗相關(guān)企業(yè)有11.94萬(wàn)家。以中國(guó)婚紗攝影第一品牌金夫人婚紗攝影為例，它已經(jīng)服務(wù)了300萬(wàn)新人，遍布全國(guó)27個(gè)省市，擁有300余家連鎖經(jīng)營(yíng)店。金夫人只需要將3D打印人像這個(gè)版塊納入其服務(wù)體系，無(wú)需額外的場(chǎng)地費(fèi)和人員費(fèi)，就可以輕松地做好這件事情。此外，它的客戶群體也非常精準(zhǔn)，目前3D打印人像的客戶群體與其高度重合。

不難發(fā)現(xiàn)，通過(guò)整合現(xiàn)有資源和客戶群體，傳統(tǒng)婚紗攝影企業(yè)相比于目前的3D打印人像加盟商，可以更高效地推廣3D打印人像服務(wù)，同時(shí)減少運(yùn)營(yíng)成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。由此看來(lái)，他們是更有潛力把人像事業(yè)做好的一群人。

文旅公司，把景區(qū)流量轉(zhuǎn)起來(lái)

除了婚紗影樓，還有一個(gè)天然集合了龐大人流量的地方，那就是各地的景區(qū)。舉一個(gè)具體的場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，以漢服為例，當(dāng)游客在景區(qū)租了一套漢服拍照時(shí)，景區(qū)的工作人員可以提供一個(gè)增值服務(wù)建議——穿著這套漢服進(jìn)行掃描，制作一個(gè)3D真人手辦。當(dāng)游客回去時(shí)，就能收到一個(gè)快遞送來(lái)的迷你版自己，是不是特別有紀(jì)念意義。

目前是流量為王的時(shí)代，事實(shí)上，無(wú)論是否與3D打印相關(guān)，只要產(chǎn)品足夠吸引人，就能成功。而小孩，年輕人，家庭都集中的景區(qū)，這也將是3D打印人像發(fā)揮用武之地的地方。

以上是我們目前能想到的，也許還有很多同樣適合做3D打印人像的群體會(huì)慢慢浮出水面，我們需要的只是等待。

3D數(shù)據(jù)的終點(diǎn)，也許不是人像

暢想未來(lái)，3D打印人像將是一個(gè)百億市場(chǎng)的規(guī)模，而這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是人像數(shù)據(jù)的唯一輸出口。未來(lái)有了數(shù)據(jù)，我們還可以將其制作成數(shù)字人，輕松地將其融入電影或游戲中。尤其是喜歡玩游戲的人，以后不需要再買皮膚了，最好的皮膚就是現(xiàn)實(shí)中的自己出現(xiàn)在游戲中。此外，還可以創(chuàng)建一個(gè)永生社區(qū)，讓我們一直活在虛擬的世界中。

最后，如果3D打印人像能夠得到更大程度的普及，我希望在未來(lái)的某一天，一輛輛移動(dòng)的3D打印照相館可以在城市之間穿梭。

那時(shí)，人們不再提及3D打印，而只是習(xí)慣性地走上車，制作一個(gè)當(dāng)下的自己，把它放在手中。

特此致謝：本文的完成得益于以下朋友的幫助，包括楊麗娟，黃偉，簡(jiǎn)麗娜以及李儒日。

我問(wèn)過(guò)10家拍婚紗照的，都不愿意。

周小程178415819 發(fā)表于 2024-5-21 21:06
我問(wèn)過(guò)10家拍婚紗照的，都不愿意。

趨勢(shì)，我們提前說(shuō)了。