“3D打印農(nóng)場(chǎng)”只是一個(gè)稱呼，隨著時(shí)間的推移，它將逐漸被淡化，直到最終完全消失。

剛剛，由3D打印資源庫(kù)聯(lián)合Formnext深圳展主辦方共同舉辦的“2024中國(guó)3D打印農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇”在深圳圓滿落幕?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，來(lái)自全國(guó)各地的3D打印農(nóng)場(chǎng)主們齊聚一堂，停下腳步，坐下來(lái)，暢談過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)。

作為論壇的組織者，同時(shí)兼任主持人，我本不應(yīng)該“攪局”，但作為行業(yè)的觀察者，我還是選擇扮演“反面派”，給大家潑點(diǎn)冷水。在我看來(lái)，3D打印農(nóng)場(chǎng)主“買機(jī)器就能入局，開(kāi)機(jī)器就能掙錢”的生意顯然是趕上了風(fēng)口，但誰(shuí)也無(wú)法保證這陣風(fēng)能刮多久。所以，我們站出來(lái)提個(gè)醒，希望打算入局的新人能夠有更清醒的認(rèn)識(shí)，畢竟切入的時(shí)機(jī)在一定程度上決定了能否成功。

當(dāng)然，各位早期入局的農(nóng)場(chǎng)主們都是老板，肯定已經(jīng)賺到了錢，機(jī)器也已經(jīng)回本?，F(xiàn)在大家還想走得更遠(yuǎn)，所以聚在一起討論接下來(lái)的路該怎么走，至少不希望自己選錯(cuò)方向。以下是資源庫(kù)結(jié)合論壇上各位分享嘉賓的見(jiàn)解，以及一路以來(lái)對(duì)3D打印農(nóng)場(chǎng)賽道的觀察和總結(jié)的思考。目前，3D打印農(nóng)場(chǎng)仍處于1.0版本階段，我們希望在下一個(gè)十字路口，還能有機(jī)會(huì)與大家再度相聚。

農(nóng)場(chǎng)主分級(jí)：大中小，當(dāng)然還包括“農(nóng)奴”

根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，截至目前，在短短的一年時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)3D打印農(nóng)場(chǎng)的機(jī)器數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了5萬(wàn)臺(tái)，較4月份的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了1.5倍。這一數(shù)據(jù)不僅展現(xiàn)了農(nóng)場(chǎng)增長(zhǎng)的驚人速度和入局者的眾多，還反映出許多超級(jí)農(nóng)場(chǎng)主的低調(diào)，可能他們?cè)谧畛醯慕y(tǒng)計(jì)中就處于“潛水”狀態(tài)，未被充分記錄。

小型農(nóng)場(chǎng)主（20-50臺(tái)）

作為剛接觸3D打印農(nóng)場(chǎng)的新入局者，大部分人可能還只是將打印作為兼職來(lái)做，而且很可能不需要額外的場(chǎng)地，在家里就能組建農(nóng)場(chǎng)。上班前，先把前一晚打印好的模型取下“收菜”，繼續(xù)打??；下班后，再次取下模型并進(jìn)行打包發(fā)貨；睡覺(jué)前再啟動(dòng)一次打印機(jī)，整個(gè)工作基本上一個(gè)人就能完成。

中型農(nóng)場(chǎng)主（50-500臺(tái)）

對(duì)于大部分農(nóng)場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，50臺(tái)機(jī)器是一個(gè)轉(zhuǎn)折的門檻，也是最艱難的時(shí)刻。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，如果再增加機(jī)器，家里可能就放不下了，必須另找場(chǎng)地辦公。此外，人員安排也需要重新考慮。如果之前是自己兼職就能應(yīng)付，那么現(xiàn)在可能需要另外找兼職，或者干脆辭職，全身心投入到農(nóng)場(chǎng)事業(yè)中。除了人員上的調(diào)整，業(yè)務(wù)訂單也需要進(jìn)一步拓展，才能讓機(jī)器都運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

大型農(nóng)場(chǎng)主（500-1000臺(tái)）

處于這個(gè)階段的農(nóng)場(chǎng)主，往往不再以“農(nóng)場(chǎng)主”自居，甚至開(kāi)始不接受這個(gè)稱呼。他們此時(shí)所做的事情，更傾向于往工廠化發(fā)展，稱之為“廠長(zhǎng)”可能更為合適。他們通常擁有自己的完整銷售團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是跨境電商，還是國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)，都有入駐。這部分人群最大的優(yōu)勢(shì)在于掌握了關(guān)鍵的銷售渠道，能夠?qū)a(chǎn)品賣出去。

超級(jí)農(nóng)場(chǎng)主（1000臺(tái)以上）

如果擁有1000臺(tái)以上的機(jī)器，那么大概率已經(jīng)不能再稱之為農(nóng)場(chǎng)主了。他們很可能并不是從0到1逐步進(jìn)入這個(gè)賽道的，而是直接空降而來(lái)。這類企業(yè)通常已經(jīng)有了穩(wěn)定的商業(yè)模式，擁有自己的工廠，包括CNC機(jī)床、注塑機(jī)等傳統(tǒng)制造設(shè)備。他們將3D打印作為現(xiàn)有業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，而不是從頭開(kāi)始構(gòu)建新的農(nóng)場(chǎng)。在這些“降維打擊”的農(nóng)場(chǎng)主眼中，即使是0.12元/克的單價(jià)，也能帶來(lái)相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。

這里值得一提的是，在農(nóng)場(chǎng)主們自嘲中出現(xiàn)了“農(nóng)奴”一詞。它指的是一些農(nóng)場(chǎng)主通過(guò)社群接收代打服務(wù)，處理二手或三手訂單。由于層層壓價(jià)，同樣的產(chǎn)品，最底層農(nóng)場(chǎng)主的價(jià)格往往是最低的，甚至接近成本價(jià)，盡管起早貪黑，卻賺不了多少錢。

內(nèi)貿(mào)外銷“兩條腿”走路，線上線下都要抓

2023年9月，一款名為“蘿卜刀”的玩具風(fēng)靡全國(guó)，在中小學(xué)生中廣受歡迎，幾乎每個(gè)孩子都人手一把。這款爆火玩具的作者是B站用戶“瘋狂的問(wèn)號(hào)493”，也被稱為“問(wèn)號(hào)”。他最初正是通過(guò)3D打印來(lái)制作這款玩具，而在義烏開(kāi)模具進(jìn)行批量生產(chǎn)之前，成千上萬(wàn)的蘿卜刀也是通過(guò)3D打印生產(chǎn)。雖然當(dāng)時(shí)的產(chǎn)能有限，但這也為3D打印農(nóng)場(chǎng)敲開(kāi)了大門，讓很多人意識(shí)到這是一個(gè)可以掙錢的機(jī)會(huì)。

如果說(shuō)“蘿卜刀”只是一個(gè)導(dǎo)火索，那么2023年11月，跨境電商動(dòng)輒幾十萬(wàn)個(gè)龍蛋的訂單則徹底引爆了農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)。從那時(shí)起，農(nóng)場(chǎng)主的數(shù)量迅速增加，這門可以掙錢的生意被擺上了臺(tái)面。到了2024年3月，中國(guó)龍成為繼龍蛋之后的又一個(gè)爆款，而這次的需求不僅來(lái)自外貿(mào)訂單，還有國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的覺(jué)醒。尤其是在地?cái)傌浽吹耐苿?dòng)下，這一熱潮已經(jīng)持續(xù)了幾個(gè)月，這也解釋了為什么今年夏天各大景點(diǎn)隨處可見(jiàn)3D打印龍的身影。

除了上述提到的3D打印爆款玩具之外，伸縮劍、齒輪球以及當(dāng)前熱門的黑神話悟空模型也都在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上非?；鸨?，成為市場(chǎng)熱門產(chǎn)品，它們同樣是農(nóng)場(chǎng)主的重要收入來(lái)源。根據(jù)資源庫(kù)的觀察，在過(guò)去一年中，已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了三到四款炙手可熱的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的受歡迎程度在很大程度上決定了3D打印農(nóng)場(chǎng)的開(kāi)機(jī)率高低。

目前，3D打印農(nóng)場(chǎng)主已經(jīng)或正在構(gòu)建屬于自己的銷售體系。在國(guó)外，他們會(huì)在亞馬遜等跨境平臺(tái)上新建店鋪直接銷售，也會(huì)為專門從事跨境業(yè)務(wù)的店鋪供貨，充當(dāng)其背后的代工廠。在國(guó)內(nèi)，無(wú)論是淘寶、1688、抖店還是拼多多，很多農(nóng)場(chǎng)主都會(huì)嘗試開(kāi)設(shè)店鋪。同時(shí)，他們也會(huì)為沒(méi)有貨的店鋪?zhàn)龃l(fā)。不僅限于線上，一些農(nóng)場(chǎng)主還會(huì)主動(dòng)聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)，談合作銷售。有些則將產(chǎn)品帶到玩具批發(fā)市場(chǎng)銷售，或者選擇在超市售賣，甚至采用店中店的合作模式，將產(chǎn)品擺放在文創(chuàng)店、書(shū)店、科技館等場(chǎng)所。

總之，目前的銷售能力直接決定了農(nóng)場(chǎng)主能做多大，走多遠(yuǎn)。而另一個(gè)關(guān)鍵因素是下一個(gè)爆品何時(shí)出現(xiàn)，以及農(nóng)場(chǎng)主如何在第一波流量到來(lái)時(shí)，能夠及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求，快速完成供貨。在這其中，原創(chuàng)模型設(shè)計(jì)是目前的一大短板。共同努力解決設(shè)計(jì)難題，將意味著農(nóng)場(chǎng)主的生意會(huì)變得更加穩(wěn)健和可持續(xù)。這也是我們正在努力嘗試的方向——搭建一個(gè)能夠鏈接設(shè)計(jì)師和農(nóng)場(chǎng)主的平臺(tái)，庫(kù)印坊。

小而美 vs 大而全：是時(shí)候要做出選擇了

如果你是在去年第一波進(jìn)入3D打印農(nóng)場(chǎng)賽道，那么我相信你已經(jīng)賺到了第一桶金。但是，這并不意味著接下來(lái)的發(fā)展還會(huì)像最初那樣日進(jìn)斗金。畢竟，市場(chǎng)是在不斷變化的，隨著同行的增加，產(chǎn)能飽和，價(jià)格下降，爆品單一，有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)甚至訂單也慢慢變少了。在這個(gè)時(shí)候，我們有必要停下腳步，思考下一步該如何走。在過(guò)去的討論中，我們總結(jié)出了兩條可行的路徑，如果你也遇到了瓶頸，或許可以考慮選擇其中之一。

小而美，個(gè)性化定制。

3D打印的天然優(yōu)勢(shì)之一，就是定制化能力。當(dāng)然，前提是你懂設(shè)計(jì)，或者有一位設(shè)計(jì)師合作，這樣你就可以在一個(gè)細(xì)分賽道中獲得不錯(cuò)的發(fā)展。例如，在汽車或摩托車改裝領(lǐng)域，3D打印是一種非常不錯(cuò)的工具，還可以應(yīng)用于戶外周邊產(chǎn)品，甚至一些小眾的運(yùn)動(dòng)品類。最近出現(xiàn)的暴力風(fēng)扇，同樣可以通過(guò)3D打印來(lái)實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)。

物以稀為貴，這個(gè)道理大家都知道。而現(xiàn)在，只需要大約20臺(tái)機(jī)器，你就可以走上3D打印定制化的這條路。請(qǐng)記住，這時(shí)候的定價(jià)不再是按克計(jì)算，而是按件計(jì)價(jià)。這時(shí)候，常規(guī)打印中國(guó)龍或龍蛋等玩具的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，變得也與你無(wú)關(guān)。

大而全，工廠化路線。

我們要明白，未來(lái)最大的3D打印農(nóng)場(chǎng)主，可能并不來(lái)自我們目前所熟知的這群人，他們甚至可能對(duì)我們這個(gè)圈子一無(wú)所知。正如前面提到的，這些超級(jí)農(nóng)場(chǎng)主往往是空降而來(lái)的，他們可能本身就是玩具廠、注塑廠等發(fā)展了很多年的廠家，而現(xiàn)在將3D打印作為一種新工具來(lái)部分替代傳統(tǒng)的制造方式。不需要開(kāi)模具，不需要等待很多天，3D打印的速度優(yōu)勢(shì)還是顯而易見(jiàn)的。

而對(duì)于一開(kāi)始從幾臺(tái)，幾十臺(tái)，幾百臺(tái)機(jī)器一直到上千臺(tái)機(jī)器的“原生”農(nóng)場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，工廠化也將是最終的歸途。無(wú)論是生產(chǎn)的流程作業(yè)化，還是銷售的系統(tǒng)化等等，甚至后面除了3D打印機(jī)，還會(huì)添加機(jī)床等工具。

把打印當(dāng)工具，去農(nóng)場(chǎng)化，回歸制造業(yè)本質(zhì)

事實(shí)上，3D打印只是一種工具，本質(zhì)上屬于制造業(yè)。我們可以將目前的3D打印農(nóng)場(chǎng)視為一種分布式制造工廠，只需極少的人工就能完成相同零件的大批量分散式生產(chǎn)。在當(dāng)下這個(gè)個(gè)性化時(shí)代，大家不再一味追求千篇一律的同質(zhì)化產(chǎn)品，這為3D打印的發(fā)展提供了很好的契機(jī)。接下來(lái)，我們可以做一些預(yù)判，或許未來(lái)會(huì)有這樣的發(fā)展趨勢(shì)。

在未來(lái)的農(nóng)場(chǎng)發(fā)展中，有一類群體可能會(huì)成為最大的參與者，那就是設(shè)計(jì)師。未來(lái)，他們出售的不僅是設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)，還可能是最終的產(chǎn)品。而且，除了自己成為“小而美”的農(nóng)場(chǎng)主之外，很多設(shè)計(jì)師甚至不需要自己擁有設(shè)備。因?yàn)榇藭r(shí)他們的設(shè)計(jì)已經(jīng)成為平臺(tái)化的一部分，這個(gè)平臺(tái)可能是由三方組合而成，包括電商平臺(tái)、軟件平臺(tái)和農(nóng)場(chǎng)平臺(tái)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師使用某種設(shè)計(jì)建模軟件，可以直接在軟件上將設(shè)計(jì)發(fā)布為在售產(chǎn)品，并展示在類似于淘寶、京東這樣的電商平臺(tái)上。買家下單后，背后的制造商——也就是目前的3D打印農(nóng)場(chǎng)——直接根據(jù)訂單量進(jìn)行生產(chǎn)，無(wú)論是幾件、幾十件，還是成千上萬(wàn)件，都能高效完成并交貨。

最后，3D打印分布式制造的未來(lái)可能不再是一句空話，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在實(shí)際嘗試中——農(nóng)場(chǎng)正是這一理念的載體。

“3D打印農(nóng)場(chǎng)”只是一個(gè)稱呼，隨著時(shí)間的推移，它將逐漸被淡化，直到最終完全消失。

剛剛，由3D打印資源庫(kù)聯(lián)合Formnext深圳展主辦方共同舉辦的“2024中國(guó)3D打印農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇”在深圳圓滿落幕?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，來(lái)自全國(guó)各地的3D打印農(nóng)場(chǎng)主們齊聚一堂，停下腳步，坐下來(lái)，暢談過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)。

作為論壇的組織者，同時(shí)兼任主持人，我本不應(yīng)該“攪局”，但作為行業(yè)的觀察者，我還是選擇扮演“反面派”，給大家潑點(diǎn)冷水。在我看來(lái)，3D打印農(nóng)場(chǎng)主“買機(jī)器就能入局，開(kāi)機(jī)器就能掙錢”的生意顯然是趕上了風(fēng)口，但誰(shuí)也無(wú)法保證這陣風(fēng)能刮多久。所以，我們站出來(lái)提個(gè)醒，希望打算入局的新人能夠有更清醒的認(rèn)識(shí)，畢竟切入的時(shí)機(jī)在一定程度上決定了能否成功。

當(dāng)然，各位早期入局的農(nóng)場(chǎng)主們都是老板，肯定已經(jīng)賺到了錢，機(jī)器也已經(jīng)回本?，F(xiàn)在大家還想走得更遠(yuǎn)，所以聚在一起討論接下來(lái)的路該怎么走，至少不希望自己選錯(cuò)方向。以下是資源庫(kù)結(jié)合論壇上各位分享嘉賓的見(jiàn)解，以及一路以來(lái)對(duì)3D打印農(nóng)場(chǎng)賽道的觀察和總結(jié)的思考。目前，3D打印農(nóng)場(chǎng)仍處于1.0版本階段，我們希望在下一個(gè)十字路口，還能有機(jī)會(huì)與大家再度相聚。

農(nóng)場(chǎng)主分級(jí)：大中小，當(dāng)然還包括“農(nóng)奴”

根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，截至目前，在短短的一年時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)3D打印農(nóng)場(chǎng)的機(jī)器數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了5萬(wàn)臺(tái)，較4月份的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了1.5倍。這一數(shù)據(jù)不僅展現(xiàn)了農(nóng)場(chǎng)增長(zhǎng)的驚人速度和入局者的眾多，還反映出許多超級(jí)農(nóng)場(chǎng)主的低調(diào)，可能他們?cè)谧畛醯慕y(tǒng)計(jì)中就處于“潛水”狀態(tài)，未被充分記錄。

小型農(nóng)場(chǎng)主（20-50臺(tái)）

作為剛接觸3D打印農(nóng)場(chǎng)的新入局者，大部分人可能還只是將打印作為兼職來(lái)做，而且很可能不需要額外的場(chǎng)地，在家里就能組建農(nóng)場(chǎng)。上班前，先把前一晚打印好的模型取下“收菜”，繼續(xù)打??；下班后，再次取下模型并進(jìn)行打包發(fā)貨；睡覺(jué)前再啟動(dòng)一次打印機(jī)，整個(gè)工作基本上一個(gè)人就能完成。

中型農(nóng)場(chǎng)主（50-500臺(tái)）

對(duì)于大部分農(nóng)場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，50臺(tái)機(jī)器是一個(gè)轉(zhuǎn)折的門檻，也是最艱難的時(shí)刻。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，如果再增加機(jī)器，家里可能就放不下了，必須另找場(chǎng)地辦公。此外，人員安排也需要重新考慮。如果之前是自己兼職就能應(yīng)付，那么現(xiàn)在可能需要另外找兼職，或者干脆辭職，全身心投入到農(nóng)場(chǎng)事業(yè)中。除了人員上的調(diào)整，業(yè)務(wù)訂單也需要進(jìn)一步拓展，才能讓機(jī)器都運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

大型農(nóng)場(chǎng)主（500-1000臺(tái)）

處于這個(gè)階段的農(nóng)場(chǎng)主，往往不再以“農(nóng)場(chǎng)主”自居，甚至開(kāi)始不接受這個(gè)稱呼。他們此時(shí)所做的事情，更傾向于往工廠化發(fā)展，稱之為“廠長(zhǎng)”可能更為合適。他們通常擁有自己的完整銷售團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是跨境電商，還是國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)，都有入駐。這部分人群最大的優(yōu)勢(shì)在于掌握了關(guān)鍵的銷售渠道，能夠?qū)a(chǎn)品賣出去。

超級(jí)農(nóng)場(chǎng)主（1000臺(tái)以上）

如果擁有1000臺(tái)以上的機(jī)器，那么大概率已經(jīng)不能再稱之為農(nóng)場(chǎng)主了。他們很可能并不是從0到1逐步進(jìn)入這個(gè)賽道的，而是直接空降而來(lái)。這類企業(yè)通常已經(jīng)有了穩(wěn)定的商業(yè)模式，擁有自己的工廠，包括CNC機(jī)床、注塑機(jī)等傳統(tǒng)制造設(shè)備。他們將3D打印作為現(xiàn)有業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，而不是從頭開(kāi)始構(gòu)建新的農(nóng)場(chǎng)。在這些“降維打擊”的農(nóng)場(chǎng)主眼中，即使是0.12元/克的單價(jià)，也能帶來(lái)相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。

這里值得一提的是，在農(nóng)場(chǎng)主們自嘲中出現(xiàn)了“農(nóng)奴”一詞。它指的是一些農(nóng)場(chǎng)主通過(guò)社群接收代打服務(wù)，處理二手或三手訂單。由于層層壓價(jià)，同樣的產(chǎn)品，最底層農(nóng)場(chǎng)主的價(jià)格往往是最低的，甚至接近成本價(jià)，盡管起早貪黑，卻賺不了多少錢。

內(nèi)貿(mào)外銷“兩條腿”走路，線上線下都要抓

2023年9月，一款名為“蘿卜刀”的玩具風(fēng)靡全國(guó)，在中小學(xué)生中廣受歡迎，幾乎每個(gè)孩子都人手一把。這款爆火玩具的作者是B站用戶“瘋狂的問(wèn)號(hào)493”，也被稱為“問(wèn)號(hào)”。他最初正是通過(guò)3D打印來(lái)制作這款玩具，而在義烏開(kāi)模具進(jìn)行批量生產(chǎn)之前，成千上萬(wàn)的蘿卜刀也是通過(guò)3D打印生產(chǎn)。雖然當(dāng)時(shí)的產(chǎn)能有限，但這也為3D打印農(nóng)場(chǎng)敲開(kāi)了大門，讓很多人意識(shí)到這是一個(gè)可以掙錢的機(jī)會(huì)。

如果說(shuō)“蘿卜刀”只是一個(gè)導(dǎo)火索，那么2023年11月，跨境電商動(dòng)輒幾十萬(wàn)個(gè)龍蛋的訂單則徹底引爆了農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)。從那時(shí)起，農(nóng)場(chǎng)主的數(shù)量迅速增加，這門可以掙錢的生意被擺上了臺(tái)面。到了2024年3月，中國(guó)龍成為繼龍蛋之后的又一個(gè)爆款，而這次的需求不僅來(lái)自外貿(mào)訂單，還有國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的覺(jué)醒。尤其是在地?cái)傌浽吹耐苿?dòng)下，這一熱潮已經(jīng)持續(xù)了幾個(gè)月，這也解釋了為什么今年夏天各大景點(diǎn)隨處可見(jiàn)3D打印龍的身影。

除了上述提到的3D打印爆款玩具之外，伸縮劍、齒輪球以及當(dāng)前熱門的黑神話悟空模型也都在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上非?；鸨?，成為市場(chǎng)熱門產(chǎn)品，它們同樣是農(nóng)場(chǎng)主的重要收入來(lái)源。根據(jù)資源庫(kù)的觀察，在過(guò)去一年中，已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了三到四款炙手可熱的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的受歡迎程度在很大程度上決定了3D打印農(nóng)場(chǎng)的開(kāi)機(jī)率高低。

目前，3D打印農(nóng)場(chǎng)主已經(jīng)或正在構(gòu)建屬于自己的銷售體系。在國(guó)外，他們會(huì)在亞馬遜等跨境平臺(tái)上新建店鋪直接銷售，也會(huì)為專門從事跨境業(yè)務(wù)的店鋪供貨，充當(dāng)其背后的代工廠。在國(guó)內(nèi)，無(wú)論是淘寶、1688、抖店還是拼多多，很多農(nóng)場(chǎng)主都會(huì)嘗試開(kāi)設(shè)店鋪。同時(shí)，他們也會(huì)為沒(méi)有貨的店鋪?zhàn)龃l(fā)。不僅限于線上，一些農(nóng)場(chǎng)主還會(huì)主動(dòng)聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)，談合作銷售。有些則將產(chǎn)品帶到玩具批發(fā)市場(chǎng)銷售，或者選擇在超市售賣，甚至采用店中店的合作模式，將產(chǎn)品擺放在文創(chuàng)店、書(shū)店、科技館等場(chǎng)所。

總之，目前的銷售能力直接決定了農(nóng)場(chǎng)主能做多大，走多遠(yuǎn)。而另一個(gè)關(guān)鍵因素是下一個(gè)爆品何時(shí)出現(xiàn)，以及農(nóng)場(chǎng)主如何在第一波流量到來(lái)時(shí)，能夠及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求，快速完成供貨。在這其中，原創(chuàng)模型設(shè)計(jì)是目前的一大短板。共同努力解決設(shè)計(jì)難題，將意味著農(nóng)場(chǎng)主的生意會(huì)變得更加穩(wěn)健和可持續(xù)。這也是我們正在努力嘗試的方向——搭建一個(gè)能夠鏈接設(shè)計(jì)師和農(nóng)場(chǎng)主的平臺(tái)，庫(kù)印坊。

小而美 vs 大而全：是時(shí)候要做出選擇了

如果你是在去年第一波進(jìn)入3D打印農(nóng)場(chǎng)賽道，那么我相信你已經(jīng)賺到了第一桶金。但是，這并不意味著接下來(lái)的發(fā)展還會(huì)像最初那樣日進(jìn)斗金。畢竟，市場(chǎng)是在不斷變化的，隨著同行的增加，產(chǎn)能飽和，價(jià)格下降，爆品單一，有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)甚至訂單也慢慢變少了。在這個(gè)時(shí)候，我們有必要停下腳步，思考下一步該如何走。在過(guò)去的討論中，我們總結(jié)出了兩條可行的路徑，如果你也遇到了瓶頸，或許可以考慮選擇其中之一。

小而美，個(gè)性化定制。

3D打印的天然優(yōu)勢(shì)之一，就是定制化能力。當(dāng)然，前提是你懂設(shè)計(jì)，或者有一位設(shè)計(jì)師合作，這樣你就可以在一個(gè)細(xì)分賽道中獲得不錯(cuò)的發(fā)展。例如，在汽車或摩托車改裝領(lǐng)域，3D打印是一種非常不錯(cuò)的工具，還可以應(yīng)用于戶外周邊產(chǎn)品，甚至一些小眾的運(yùn)動(dòng)品類。最近出現(xiàn)的暴力風(fēng)扇，同樣可以通過(guò)3D打印來(lái)實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)。

物以稀為貴，這個(gè)道理大家都知道。而現(xiàn)在，只需要大約20臺(tái)機(jī)器，你就可以走上3D打印定制化的這條路。請(qǐng)記住，這時(shí)候的定價(jià)不再是按克計(jì)算，而是按件計(jì)價(jià)。這時(shí)候，常規(guī)打印中國(guó)龍或龍蛋等玩具的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，變得也與你無(wú)關(guān)。

大而全，工廠化路線。

我們要明白，未來(lái)最大的3D打印農(nóng)場(chǎng)主，可能并不來(lái)自我們目前所熟知的這群人，他們甚至可能對(duì)我們這個(gè)圈子一無(wú)所知。正如前面提到的，這些超級(jí)農(nóng)場(chǎng)主往往是空降而來(lái)的，他們可能本身就是玩具廠、注塑廠等發(fā)展了很多年的廠家，而現(xiàn)在將3D打印作為一種新工具來(lái)部分替代傳統(tǒng)的制造方式。不需要開(kāi)模具，不需要等待很多天，3D打印的速度優(yōu)勢(shì)還是顯而易見(jiàn)的。

而對(duì)于一開(kāi)始從幾臺(tái)，幾十臺(tái)，幾百臺(tái)機(jī)器一直到上千臺(tái)機(jī)器的“原生”農(nóng)場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，工廠化也將是最終的歸途。無(wú)論是生產(chǎn)的流程作業(yè)化，還是銷售的系統(tǒng)化等等，甚至后面除了3D打印機(jī)，還會(huì)添加機(jī)床等工具。

把打印當(dāng)工具，去農(nóng)場(chǎng)化，回歸制造業(yè)本質(zhì)

事實(shí)上，3D打印只是一種工具，本質(zhì)上屬于制造業(yè)。我們可以將目前的3D打印農(nóng)場(chǎng)視為一種分布式制造工廠，只需極少的人工就能完成相同零件的大批量分散式生產(chǎn)。在當(dāng)下這個(gè)個(gè)性化時(shí)代，大家不再一味追求千篇一律的同質(zhì)化產(chǎn)品，這為3D打印的發(fā)展提供了很好的契機(jī)。接下來(lái)，我們可以做一些預(yù)判，或許未來(lái)會(huì)有這樣的發(fā)展趨勢(shì)。

在未來(lái)的農(nóng)場(chǎng)發(fā)展中，有一類群體可能會(huì)成為最大的參與者，那就是設(shè)計(jì)師。未來(lái)，他們出售的不僅是設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)，還可能是最終的產(chǎn)品。而且，除了自己成為“小而美”的農(nóng)場(chǎng)主之外，很多設(shè)計(jì)師甚至不需要自己擁有設(shè)備。因?yàn)榇藭r(shí)他們的設(shè)計(jì)已經(jīng)成為平臺(tái)化的一部分，這個(gè)平臺(tái)可能是由三方組合而成，包括電商平臺(tái)、軟件平臺(tái)和農(nóng)場(chǎng)平臺(tái)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師使用某種設(shè)計(jì)建模軟件，可以直接在軟件上將設(shè)計(jì)發(fā)布為在售產(chǎn)品，并展示在類似于淘寶、京東這樣的電商平臺(tái)上。買家下單后，背后的制造商——也就是目前的3D打印農(nóng)場(chǎng)——直接根據(jù)訂單量進(jìn)行生產(chǎn)，無(wú)論是幾件、幾十件，還是成千上萬(wàn)件，都能高效完成并交貨。

最后，3D打印分布式制造的未來(lái)可能不再是一句空話，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在實(shí)際嘗試中——農(nóng)場(chǎng)正是這一理念的載體。