導(dǎo)讀：雖然遺憾今年未能現(xiàn)場參與到Formnext中，但我們?nèi)酝ㄟ^線上方式對這場行業(yè)盛會進(jìn)行了報道，可以查看國內(nèi)篇和國外篇。顯然，這些信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，畢竟不在展會現(xiàn)場，很多細(xì)節(jié)和感受難以深刻體會。不過，國外行業(yè)垂直媒體Voxelmatters發(fā)布了一篇關(guān)于展會的體會文章，內(nèi)容非常全面。因此，我們認(rèn)為有必要將其分享出來，供大家閱讀和參考。

Formnext現(xiàn)已舉辦至第九屆（不包括新冠疫情期間的數(shù)字版），展會在德國法蘭克福舉行。法蘭克福位于歐洲中心，幾乎正好處于亞洲和北美兩大巨頭之間。因此，它代表著增材制造（AM）行業(yè)的核心，即使歐洲公司仍然面臨生活和工作的困難，因為歐洲大陸的決策者往往過于忙碌而無法推動創(chuàng)新。Formnext現(xiàn)在是并且很可能繼續(xù)是AM世界的中心，因此AM行業(yè)的任何變化都會在展會上得到體現(xiàn)，反之亦然。

從某種程度上來說，企業(yè)和AM市場的利益相關(guān)者帶著過去一年的挑戰(zhàn)、挫折以及成就來到展會。在他們與同行分享這些經(jīng)驗時，一切都得到了某種程度的“平衡”。那些經(jīng)歷過艱難歲月的企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，事情并非全然糟糕，而那些經(jīng)歷過美好時期的企業(yè)則會從已經(jīng)倒閉的公司身上吸取寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。

這聽起來可能有些消極，但對于任何發(fā)展中的行業(yè)來說，這都是正常的現(xiàn)象。事實上，有些公司最終未能成功。

此次Formnext 2024展會的參展商總數(shù)有所增加。Formnext副總裁Sascha Wenzler表示，此次展會共有864家公司參展，展出面積達(dá)54,000平方米，共接待34,404名參觀者。他總結(jié)道：“一個強(qiáng)大的社區(qū)，在充滿挑戰(zhàn)的時代改變制造業(yè)的未來。”

盡管整體參展商數(shù)量有所增長，但去年參展的一些中型公司——其中有些公司的展位曾表現(xiàn)出大膽的承諾和高遠(yuǎn)的期望——而今年并未參展。我們將在下文中更詳細(xì)地討論這些企業(yè)及其具體情況，但重點是整個AM行業(yè)能夠從他們的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，重新激發(fā)創(chuàng)新潛力，并開啟新的增長階段。說起來容易做起來難。

在許多情況下，一家3D打印公司倒閉意味著許多現(xiàn)有客戶得不到支持。他們可能不會選擇更換AM技術(shù)供應(yīng)商，而是決定徹底放棄AM。這對整個行業(yè)來說是一個額外的挑戰(zhàn)。然而，在其他情況下，那些仍然堅守的企業(yè)，憑借堅實的基礎(chǔ)和清晰的未來愿景，可以從更廣泛的目標(biāo)受眾中獲益。

以下是今年展會中觀察到的一些關(guān)鍵行業(yè)趨勢以及公司可以從中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗總結(jié)。

01
重生和對未來的清晰憧憬

哪些公司實力雄厚且擁有清晰的愿景？這些公司可能也經(jīng)歷過艱難時期，但最終脫穎而出。

EOS就是一個很好的例子。該公司目前是AM行業(yè)整體市場的領(lǐng)導(dǎo)者之一。EOS始終專注于兩項技術(shù)：聚合物激光PBF和金屬激光PBF。然而，幾年前，它主要通過兩種方式度過了一段充滿挑戰(zhàn)的增長停滯期。一是加強(qiáng)其美國分部（推動創(chuàng)新），二是承擔(dān)技術(shù)顛覆方面的計算風(fēng)險，這一點通過AMCM實現(xiàn)。成果在Formnext展會上清晰可見：推出了全新的高生產(chǎn)率P3 NEXT聚合物機(jī)器，以及即將發(fā)布的世界上最大的金屬PBF機(jī)器，能夠打印820 x 820 x 1200毫米的部件（或更大）。

尼康SLM Solutions也為其未來提供了清晰的愿景。我們與首席執(zhí)行官Sam O'Leary和尼康先進(jìn)制造首席執(zhí)行官Hamid Zarringhalam對此進(jìn)行了討論。在2016年拒絕出售給通用電氣后，SLM Solutions的未來一度充滿不確定性。但它是第一個相信大型多激光PBF機(jī)器的公司，目前在歐洲和北美銷售的大尺寸系統(tǒng)數(shù)量超過任何其他公司。這得益于在日本母公司支持下增強(qiáng)其美國分部能力。

Solukon或許是最適合從金屬PBF在大尺寸部件應(yīng)用中獲益的公司之一。其新款SFM AT1500-S能夠?qū)χ剡_(dá)2噸的部件進(jìn)行除粉，這一技術(shù)的現(xiàn)場展示令人印象深刻。雖然一些公司步履維艱，但AM后處理領(lǐng)域的潛力繼續(xù)吸引著Sinto等公司參與，該公司在Formnext展會上推出了一系列新機(jī)器。

GE（現(xiàn)為Colibrium Additive）也經(jīng)歷了一次重大重組，涉及集團(tuán)（GE）及其增材制造部門。之前在GE歷史上最困難的時期，該公司收購了Concept Laser和Arcam。如今，Colibrium Additive的EBM平臺銷量再次增長（盡管JEOL、Wayland和Freemelt等新公司進(jìn)入了該領(lǐng)域），與此同時，GE Aerospace（及其他公司）對其L-PBF平臺的使用也在增加。該公司對其備受期待的金屬粘合劑噴射平臺寄予厚望。

其他金屬增材制造公司在母公司的支持下克服了挑戰(zhàn)，雖然稍顯落后，但發(fā)展良好。雷尼紹和DMG Mori，以及Trumpf和Sisma（在珠寶增材制造的高利潤細(xì)分市場）仍在穩(wěn)步發(fā)展。

02
肩負(fù)增材制造行業(yè)的重?fù)?dān)

聚合物AM領(lǐng)域的其他市場領(lǐng)導(dǎo)者Stratasys和3D Systems正處于又一個充滿挑戰(zhàn)的時期。然而，業(yè)內(nèi)每個人都應(yīng)該記住，它們在所有聚合物AM硬件收入中占有很大份額（并且還有很大一部分材料收入）。兩家公司都在努力精簡其產(chǎn)品，同時不犧牲總收入。它們的方法是專注于突出其最有效和最強(qiáng)大的應(yīng)用領(lǐng)域，這些應(yīng)用主要依賴于原型設(shè)計和工具制造。此外，它們還探索與核心業(yè)務(wù)相近的替代流程，例如Stratasys正在發(fā)展其NEO SLA業(yè)務(wù)，而3D Systems則正在拓展其DLP業(yè)務(wù)，作為Figure 4系統(tǒng)的進(jìn)一步演變。

在傳統(tǒng)SLA技術(shù)最引人注目的應(yīng)用中，3D Systems展示了與SpaceX（3D Systems內(nèi)部鑄造廠技術(shù)的主要用戶之一）合作重新設(shè)計的熔模鑄造模型。通過減少材料用量，該模型變得更加輕便且成本更低。

如果Nano Dimension能夠成功完成對Desktop Metal和Markforged的整合，同時結(jié)合其現(xiàn)有技術(shù)，那么它可能會面臨與業(yè)內(nèi)另一主要參與者類似的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，背景有所不同，但在整合產(chǎn)品線方面需要做出類似調(diào)整，其中包括EnvisionTEC、ExOne和Admatec等技術(shù)。

另一家經(jīng)歷調(diào)整的公司是HP。在多年快速增長后，盡管HP于2016年進(jìn)入市場，但它已成為AM領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一。其實施的戰(zhàn)略與EOS類似，基于粉末床工藝，僅提供聚合物和金屬技術(shù)。HP的聚合物業(yè)務(wù)增長已經(jīng)放緩，其MetalJet（金屬粘合劑噴射）業(yè)務(wù)尚未真正起步。然而，與全球最大的鋼鐵專家之一安賽樂米塔爾最近達(dá)成的一項協(xié)議，可能有助于該公司確定并開發(fā)能夠讓該技術(shù)起步的應(yīng)用，尤其是在汽車領(lǐng)域（甚至可能超越之前與GKN的合作）。盡管范圍有限，但HP與IndoMIM的合作也在推進(jìn)，值得注意的是，這兩家公司都來自印度。

同樣在聚合物領(lǐng)域，2024年經(jīng)歷最大危機(jī)的公司是Axtra3D。然而，其一些直接競爭對手Formlabs和Carbon似乎表現(xiàn)不錯，盡管不久前這兩家公司因過快增長而經(jīng)歷了充滿挑戰(zhàn)的時期（經(jīng)歷了部分裁員）。

Axtra3D正以一種非常自然的方式發(fā)展其獨(dú)特而強(qiáng)大的技術(shù)（結(jié)合了SLA和DLP的優(yōu)勢），這一策略與其他公司過去的戰(zhàn)略相比是一個可喜的變化。該公司專注于生產(chǎn)應(yīng)用和材料開發(fā)，其最新的硅膠、陶瓷填充、ESD等樹脂完全用于生產(chǎn)。這意味著，如果一切順利，Axtra3D將能夠顯著擴(kuò)大其硬件銷售，即使這并非其主要（或必要）的目標(biāo)。

與此同時，F(xiàn)ormlabs可能正在經(jīng)歷其短暫歷史中的最佳時期之一。公司成功實現(xiàn)了從純桌面系統(tǒng)向強(qiáng)大的專業(yè)和工業(yè)機(jī)器的轉(zhuǎn)型。Formlabs的增長主要由技術(shù)驅(qū)動，其硬件大幅降低了生產(chǎn)競爭對手類似零件的成本。

另一方面，Carbon則越來越多地由應(yīng)用驅(qū)動。盡管其機(jī)器價格昂貴，但該公司通過推動生產(chǎn)應(yīng)用（主要是消費(fèi)品（如運(yùn)動器材）、工具和汽車領(lǐng)域）實現(xiàn)了銷售增長。這兩種不同的成功模式表明，在增材制造領(lǐng)域，成功并沒有固定的配方。

在此背景下，一些公司如DWS的發(fā)展軌跡值得關(guān)注。幾年前，該公司試圖通過XFAB系列（與Formlabs的Form 1和Form 2競爭）擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍，但隨后又回歸珠寶和牙科鑄造的核心業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，DWS進(jìn)入了新的擴(kuò)張階段，滿足鞋類和眼鏡行業(yè)特定工具和模具的需求。

Photocentric是另一個值得注意的例子。該公司專注于高生產(chǎn)率3D打印的LED技術(shù)和材料，推出了一套逐步實現(xiàn)功能自動化的系統(tǒng)，以滿足像Merit3D這樣的AM服務(wù)采用者的需求。這些用戶利用Photocentric的技術(shù)生產(chǎn)了數(shù)百萬個零件。

另一個例子是Anisoprint。這家公司經(jīng)歷了初創(chuàng)企業(yè)可能面臨的一些最復(fù)雜的挑戰(zhàn)，從俄羅斯擴(kuò)展到盧森堡、中國和新加坡。與此同時，Markforged曾主導(dǎo)連續(xù)纖維復(fù)合材料AM市場，但如今面臨困境，未來不確定。而Anisoprint則迎來了新一輪的崛起，由經(jīng)驗豐富的行業(yè)人物Tuan Tranpham擔(dān)任美洲和亞太區(qū)總裁，帶領(lǐng)公司前進(jìn)。Anisoprint在艱難時期堅持了下來，現(xiàn)在正在收獲辛勤工作的成果。

03
房間里的亞洲象

雖然西方增材制造公司普遍將印度視為亞洲合作伙伴，但中國卻被視為競爭威脅。然而，對于終端用戶和增材制造服務(wù)提供商而言，他們從中國市場提供的快速且更具成本效益的零件和系統(tǒng)中獲益頗豐。例如，APWorks和Headmade Materials正積極與華曙高科在系統(tǒng)和材料方面展開合作，而Materialise則與鉑力特建立了重要合作關(guān)系。

但硬件制造商的擔(dān)憂顯而易見。

對于EOS、尼康SLM Solutions、Colibrium Additive、3D Systems和Stratasys等公司來說，與中國頂級OEM（如鉑力特、華曙高科、易加三維、聯(lián)泰科技、金石三維、漢邦激光和盈普三維）的競爭是一大挑戰(zhàn)。此外，韓國公司Lincsolution也在迅速崛起，不僅提供市場上最大的SLA平臺之一，還擁有一個龐大且不斷擴(kuò)展的金屬與聚合物增材制造服務(wù)中心，同時開發(fā)自己的金屬粘合劑噴射系統(tǒng)。

這些公司的展位規(guī)模（是Formnext展廳中最大的展位之一）反映了增材制造領(lǐng)域力量平衡的新格局。如果Formnext 2024能夠在西方公司面臨巨大挑戰(zhàn)的一年中實現(xiàn)逆勢增長，這主要?dú)w功于這些亞洲公司（以及其他）的參與。正如漢邦激光的一位代表向VoxelMatters所解釋的那樣，盡管國內(nèi)市場競爭激烈，但這些公司在拓展西方市場時表現(xiàn)出高度團(tuán)結(jié)和相互支持的精神。

對西方OEM來說，情況并非如看上去那樣糟糕。例如，EOS通過AMCM正在開發(fā)一款比任何中國制造的設(shè)備都更大的機(jī)器，而SLM Solutions的超大幅面機(jī)器銷量達(dá)到新高。此外，尼康先進(jìn)制造首席執(zhí)行官Hamid Zarringhalam表示，他們“歡迎競爭”。同時，Colibrium的EBM業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步上升，目前尚未受到中國企業(yè)的直接挑戰(zhàn)。

一些全球性、通用型的增材制造服務(wù)公司（如Protolabs）可能感受到一定壓力，而更加專業(yè)化的服務(wù)（如航空航天或消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域）表現(xiàn)良好。類似Xometry和MadeinAdd的增材制造服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也發(fā)展強(qiáng)勁，其商業(yè)模式難以被復(fù)制。另一方面，鉑力特計劃將其200臺系統(tǒng)的金屬增材制造工廠規(guī)模擴(kuò)大四倍，這一目標(biāo)目前是任何歐洲公司難以企及的。這不應(yīng)被忽視，而應(yīng)視為增材制造全球影響力日益擴(kuò)大的標(biāo)志。未來十年，增材制造行業(yè)至少有望增長10倍，每個參與者都將有足夠的戰(zhàn)略發(fā)展空間。

04
超大和超小零件

在金屬大規(guī)模增材制造（LFAM）領(lǐng)域，這一細(xì)分市場的增長主要由硬件公司推動，目前尚未出現(xiàn)明確的材料領(lǐng)導(dǎo)者。AML3D繼續(xù)保持全球領(lǐng)先地位，但該細(xì)分市場呈現(xiàn)出健康的發(fā)展趨勢，多家企業(yè)在Formnext展會上擴(kuò)大了自己的影響力。MX3D和Gefertec展示了新的應(yīng)用方案，而WAAM3D和Caracol則推出了全新系統(tǒng)。對于WAAM3D來說，其新系統(tǒng)RoboWAAM XP是迄今為止規(guī)模最大的系統(tǒng)，能夠執(zhí)行多種工藝；而對于Caracol來說，其新系統(tǒng)Vipra則標(biāo)志著公司首次進(jìn)入金屬領(lǐng)域。

另一家在穩(wěn)固基礎(chǔ)上持續(xù)進(jìn)步的公司是SPEE3D，該公司目前已經(jīng)成為冷噴涂金屬增材制造領(lǐng)域的無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者。盡管WAAM和冷噴涂技術(shù)可能不像某些粉末床熔融技術(shù)那樣“精致”，但它們所展現(xiàn)的商業(yè)潛力和實際優(yōu)勢卻是真實而顯著的。

增材制造（AM）不僅在規(guī)模上變得更大，也變得越來越精細(xì)。

提供極小精密零件制造技術(shù)的公司數(shù)量正在持續(xù)增長。在展會期間，VoxelMatters采訪了Boston Micro Fabrication（摩方精密歐洲分公司）的首席執(zhí)行官John Kawola，他確認(rèn)，該公司正在微型零件批量生產(chǎn)的推動下快速擴(kuò)展，并已在牙科領(lǐng)域推出微型貼面業(yè)務(wù)。UpNano推出了NanoPro 2PP微型零件制造服務(wù)，填補(bǔ)了BICO的Nanoscribe退出后留下的市場空白。該服務(wù)基于NanoPro VT，這是一種新型雙光子聚合3D打印機(jī)，也是首款能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)化批量生產(chǎn)微型零件的設(shè)備。即便是Nano Dimension，在完成和整合最近的收購后，也通過Fabrica Group的經(jīng)驗推出了新型微型3D打印系統(tǒng)Exa 250vx。

05
強(qiáng)大的利基市場和應(yīng)用推動增長

與大型和小型3D打印類似，增材制造（AM）在某些關(guān)鍵領(lǐng)域（如技術(shù)陶瓷和高性能熱塑性塑料）繼續(xù)表現(xiàn)優(yōu)異。這些領(lǐng)域雖然相對較小，但憑借材料和應(yīng)用的高增長率以及可觀的利潤率，展現(xiàn)出了巨大的潛力。

在陶瓷領(lǐng)域，Lithoz（基于DLP技術(shù)）和3DCERAM（基于SLA技術(shù)）處于領(lǐng)先地位。這兩家公司通過推出新機(jī)器和新功能，持續(xù)推動技術(shù)進(jìn)步。例如，Lithoz的Cerafab S320和3DCeram尚未公開的高生產(chǎn)率系統(tǒng)，專注于生產(chǎn)更大尺寸的部件并實現(xiàn)更大批量的制造，以滿足半導(dǎo)體等高價值應(yīng)用的需求。同時，博世先進(jìn)陶瓷等專業(yè)服務(wù)提供商也在開發(fā)新型應(yīng)用，并在Formnext展會上展示了這些成果。

陶瓷領(lǐng)域充滿創(chuàng)新動力。雖然Xjet的發(fā)展速度可能比預(yù)期慢（畢竟陶瓷最初并非其核心業(yè)務(wù)），但D3等公司正利用LAB II這類強(qiáng)大的新系統(tǒng)推動陶瓷材料噴射技術(shù)向更高的可及性發(fā)展，甚至涵蓋碳化硅等高端材料。而初創(chuàng)公司AMAERA正在接近其多材料陶瓷材料噴射技術(shù)的全面商業(yè)化，其技術(shù)在嵌入式共燒結(jié)電子產(chǎn)品等領(lǐng)域展現(xiàn)出有趣的應(yīng)用潛力。

在高性能熱塑性塑料（如PEEK、PEKK）領(lǐng)域，Roboze和遠(yuǎn)鑄智能等公司憑借其成熟的高溫塑料加工技術(shù)，成功應(yīng)對了許多低端長絲系統(tǒng)制造商的市場沖擊。與此同時，該領(lǐng)域也涌現(xiàn)出許多創(chuàng)新。例如，初創(chuàng)公司Verne正在開發(fā)一種專為PEEK設(shè)計的SLS系統(tǒng)，其成本遠(yuǎn)低于EOS的P810系統(tǒng)，這可能為市場帶來顛覆性變化。

對于Arkema和Evonik等材料巨頭而言，這些高性能熱塑性塑料仍然是推動它們參與增材制造的重要動力。盡管對Solvay和Victrex來說，這些材料的戰(zhàn)略意義可能稍遜一籌，但它們?nèi)匀辉谠霾闹圃祛I(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。

06
技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新之美

單靠技術(shù)無法保證成功——這是增材制造（AM）領(lǐng)域的一個常見挑戰(zhàn)。但不可否認(rèn)，AM中一些開發(fā)出的技術(shù)堪稱奇跡。我們都希望這些技術(shù)能找到有價值的實際應(yīng)用，從而推動整個行業(yè)的發(fā)展。

Formnext 2024上展示的一些技術(shù)令人印象深刻，其中包括Xolo的體積（全息）3D打印技術(shù)xolography，以及Inkbit的高精度材料噴射技術(shù)。這些技術(shù)為多密度部件的制造提供了可能性，其彈性性能的變化范圍在當(dāng)前市場上的所有技術(shù)中位居前列。然而，這兩家公司也清楚地認(rèn)識到，要讓技術(shù)被廣泛接受仍需付出努力。Xolo推出了更經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)Xell，而Inkbit則探索通過零件生產(chǎn)服務(wù)來降低客戶的初始資本投入成本。這些策略對于任何一家引入新AM技術(shù)的公司而言，都是明智的做法。

此外，展會中還展示了一些非常創(chuàng)新的技術(shù)。例如，初創(chuàng)公司LEAM推出了一種新的擠出技術(shù)，通過在沉積下一層材料之前使用LED燈固化每一層材料，從而實現(xiàn)更高的層間粘結(jié)力。此外，VLM機(jī)器人公司展示了其協(xié)作機(jī)器人，這些機(jī)器人可以在其生態(tài)系統(tǒng)中為金屬零件加工提供支持。

另一項引人注目的技術(shù)是Aerosint的多材料激光粉末床融合（L-PBF）。為了鞏固其市場地位，Aerosint的新母公司、汽車零部件巨頭舍弗勒集團(tuán)提供了必要的財務(wù)支持，幫助該技術(shù)服務(wù)于工業(yè)用戶。同時，與Aconity合作的多材料發(fā)動機(jī)項目將使高校和其他應(yīng)用開發(fā)機(jī)構(gòu)更容易獲取該技術(shù)。

另一方面，一些專注于實際應(yīng)用的公司正在嶄露頭角。其中兩家特別引人注目，它們雖然沒有在展會上設(shè)立展位，但正在考慮進(jìn)軍歐洲市場。這兩家公司都將工具制造視為關(guān)鍵的初期應(yīng)用。

Mantle公司由首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人TedSorom領(lǐng)導(dǎo)，其技術(shù)采用獨(dú)特的混合增減材糊劑沉積方式，利用堅韌的工具鋼材料以經(jīng)濟(jì)高效的方式制造高精度成型工具。

Seurat公司則聘請了在AM行業(yè)備受尊敬的MikeKenworthy（他曾為Divergent和Czinger的成立做出貢獻(xiàn)）擔(dān)任首席產(chǎn)品官兼首席技術(shù)官。Mike提到，他十年前首次見到勞倫斯利弗莫爾國家實驗室（LLNL）開發(fā)的激光技術(shù)時，就設(shè)想這些技術(shù)可以在未來用于制造零部件。如今，這一時機(jī)已到。Seurat不僅希望直接生產(chǎn)數(shù)百萬件最終零部件，還預(yù)計大型金屬工具將成為首批受益于其大規(guī)模生產(chǎn)能力的應(yīng)用領(lǐng)域。

07
桌面霸主地位之爭

在評估AM行業(yè)未來增長潛力時，桌面系統(tǒng)正在產(chǎn)生并將繼續(xù)產(chǎn)生的影響是不可低估的。目前，這場競爭主要在Prusa和拓竹之間展開，但創(chuàng)想三維、縱維立方和愛樂酷等公司也并未出局。

這些公司累計銷售了數(shù)百萬臺3D打印機(jī)。這意味著接觸AM技術(shù)的用戶群體在不斷擴(kuò)大，包括許多年輕人，甚至一些年長者。未來，當(dāng)這些人成為工業(yè)制造領(lǐng)域的一部分時，他們將很難接受使用傳統(tǒng)工藝，因為他們習(xí)慣了AM技術(shù)帶來的設(shè)計自由。在nTop的晚宴上，我們與一些設(shè)計師和工程師交談，他們坦言無法想象回到傳統(tǒng)成型和減材工藝的局限中去。

Prusa可以利用其機(jī)器所創(chuàng)造的獨(dú)特社區(qū)意識，即便它正在逐步進(jìn)入AM的專業(yè)領(lǐng)域。同時，該公司推出的新CORE ONE桌面系統(tǒng)顯然是在直接挑戰(zhàn)其主要競爭對手。然而，到目前為止，拓竹已經(jīng)能夠為桌面3D打印行業(yè)做出類似于大疆之于無人機(jī)、蘋果之于電腦和手機(jī)的貢獻(xiàn)。拓竹的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高性價比和優(yōu)雅的設(shè)計著稱。

在拓竹的社區(qū)活動中，我們采訪了公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陶冶博士，詢問是什么讓他在其他人失敗的地方取得了成功。他表示，這歸功于他在大疆的經(jīng)歷。當(dāng)時，他們的任務(wù)是付出巨大努力，將高質(zhì)量、實惠和設(shè)計美學(xué)無縫結(jié)合到用戶想要的產(chǎn)品中。這種方法正在奏效，但許多曾經(jīng)主導(dǎo)該領(lǐng)域的西方公司在這種競爭激烈的環(huán)境下已經(jīng)難以跟上步伐。

桌面3D打印機(jī)不僅是個人和小型企業(yè)的工具，它們正在培養(yǎng)一代熟悉AM技術(shù)的人才，這對于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。未來，桌面系統(tǒng)的影響將滲透到工業(yè)和專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，為AM行業(yè)帶來更大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
08
團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮軟件的力量

Formnext 2024表明，團(tuán)結(jié)就是力量。多個公司聯(lián)手的合作案例層出不窮，其中大多數(shù)合作從軟件領(lǐng)域開始。

nTop是計算工程領(lǐng)域的一顆新星，正在擴(kuò)大與Materialise的合作，利用后者在AM軟件和生產(chǎn)服務(wù)方面的獨(dú)特經(jīng)驗。nTop正逐漸成為AM領(lǐng)域的重要力量，為AM最終用戶和AM技術(shù)提供商提供了一個理想的接觸點。

西門子也圍繞其NX軟件創(chuàng)建了一個強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)。在本次展會上，西門子展示了其開放式數(shù)字業(yè)務(wù)平臺西門子Xcelerator，這是由硬件和軟件供應(yīng)商組成的生態(tài)系統(tǒng)，座右銘是“讓我們推動制造業(yè)”。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，西門子及其部分Xcelerator市場的合作伙伴展示了AM自動化和數(shù)字化領(lǐng)域的最新進(jìn)展。

在聚合物L(fēng)FAM（大幅面增材制造）領(lǐng)域，Airtech通過與AiBuild和ADAXIS合作，將硬件和材料公司緊密結(jié)合。AiBuild和ADAXIS是運(yùn)行聚合物（以及金屬）擠出機(jī)的機(jī)器人軟件供應(yīng)商。作為LFAM領(lǐng)域的重要參與者之一，Caracol定期與競爭對手組織會議，共同應(yīng)對這一領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，本次Formnext展會也不例外。

另一種重要的聯(lián)盟形式由IAM3DHub提出。這家總部位于巴塞羅那的組織正在努力將歐洲多家AM公司的國家組織以及教育機(jī)構(gòu)整合成一個統(tǒng)一實體，從而在地方和歐盟層面推廣并支持AM。與美國和中國不同，歐盟的政策制定者對AM的重視程度仍然不足。如果這種情況不改變，AM行業(yè)將難以實現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)展。

09
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變

在這種普遍的積極氛圍中，我們也必須正視一些壞消息。2024年困擾AM行業(yè)的最令人不安的現(xiàn)象之一（在Formnext上顯現(xiàn)）是幾家大型材料集團(tuán)決定撤資。這些公司曾投入大量資源開發(fā)AM材料和相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施，但它們的退出顯示出AM未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

這并不令人意外。巴斯夫率先剝離其Forward AM材料和服務(wù)業(yè)務(wù)，近期根據(jù)一些報道，F(xiàn)orward AM正申請破產(chǎn)（盡管該公司在Formnext上仍設(shè)有大型展位）。據(jù)悉，ARMOR集團(tuán)已關(guān)閉其KIMYA高性能3D打印長絲部門。此前，三菱化學(xué)和SABIC也選擇撤資，盡管尚未完全退出AM領(lǐng)域。Syensqo（前身為Solvay）仍然在AM領(lǐng)域擁有PEEK和PESU長絲，但決定不參加Formnext展會，顯示出AM對該公司的優(yōu)先級已經(jīng)下降。Ensinger的情況類似。不過，這些公司中的大多數(shù)仍將其AM產(chǎn)品帶到更垂直的材料展會，例如專注于復(fù)合材料的JEC World。

與此同時，一些金屬材料公司也在重新調(diào)整策略。例如，歐瑞康和山特維克都對其業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組。歐瑞康更加注重粉末材料，山特維克則放棄了對金屬增材制造服務(wù)提供商BEAMIT的興趣。盡管如此，歐瑞康似乎有意重啟其AM業(yè)務(wù)，而山特維克的重組則更多體現(xiàn)出策略性收縮。今年，GKN（金屬材料與服務(wù)和聚合物服務(wù)）和Jabil均未參加Formnext。這一缺席并非好兆頭，但目前沒有跡象表明它們會完全撤出AM材料或服務(wù)市場。

這些撤資行為在很大程度上是由于行業(yè)對AM的期望過高所導(dǎo)致的結(jié)果。然而，一些公司，如Evonik和Arkema，繼續(xù)專注于AM的特定領(lǐng)域。例如，Evonik專注于PEEK和PA12，而Arkema則以PEKK和PA11為主業(yè)務(wù)。這些公司是最早進(jìn)入AM領(lǐng)域的第三方材料供應(yīng)商之一（例如Royal DSM，其AM業(yè)務(wù)現(xiàn)已通過Covestro并入Stratasys）。Evonik工業(yè)3D打印副總裁Sylvia Monsheimer和Arkema 3D打印全球業(yè)務(wù)總監(jiān)Brad Rosen均表示，他們近期沒有退出市場的計劃。

此外，RAHM作為光聚合物原材料供應(yīng)商的新進(jìn)入者，進(jìn)一步表明這些撤資行為可能只是暫時的調(diào)整，而非整個行業(yè)的衰退信號。盡管面臨挑戰(zhàn)，仍有一些公司在不斷嘗試開發(fā)新材料和解決方案，為AM行業(yè)提供持續(xù)支持。

10
無聲叛逃

最壞的消息來自那些沒有參加Formnext的公司，因為它們已經(jīng)倒閉，或正在面臨可能危及行業(yè)連續(xù)性的嚴(yán)重困難。每個案例都有其具體原因，但在許多情況下，這歸因于戰(zhàn)略不當(dāng)或時機(jī)選擇失誤。

Nexa3D可能是最明顯的例子。眾所周知，該公司正陷入困境，并在展會前夕取消參展，留下了空置的展位空間。Nexa3D的問題主要在于產(chǎn)品線過于分散，一些令人質(zhì)疑的收購（如XYZ和Essentium）以及產(chǎn)品開發(fā)延遲。這些問題被視為戰(zhàn)略失誤。盡管公司擁有一款成功產(chǎn)品，但僅憑這一點與Carbon和Formlabs等強(qiáng)大的競爭對手抗衡，顯然不足以維持其行業(yè)連續(xù)性。

另一個引人注目但意料之中的缺席是Velo3D。這家公司曾是金屬AM硬件領(lǐng)域收入最高的制造商之一，但如今不復(fù)當(dāng)年輝煌。許多用戶對其能否保持連續(xù)性產(chǎn)生疑慮。Velo3D通過推廣免支撐功能和努力簡化用戶操作，推動了整個金屬AM行業(yè)的進(jìn)步，也讓競爭對手表現(xiàn)更好。但公司在估值高峰時期未能接受重大收購要約，最終在估值大幅下跌后，僅以幾百萬美元將技術(shù)授權(quán)給SpaceX，這無疑是時機(jī)選擇的失誤。盡管如此，前Velo3D首席營銷官Renette Youssef為我們提供了重新調(diào)整重點的典范。她目前負(fù)責(zé)Continuum Powders的營銷工作，這家公司專注于“回收”金屬材料用于AM工藝，成功展示了如何在挑戰(zhàn)中尋找新機(jī)遇。

在長絲擠出硬件和材料領(lǐng)域，UltiMaker今年的缺席引起了不小關(guān)注，類似于去年Zortrax的困境。這些案例往往反映出營銷策略的不當(dāng)。這些公司過于注重針對大眾媒體和知名度的推廣，卻缺乏適配大眾市場的產(chǎn)品。這種策略可能對Formlabs這樣的公司奏效，但在競爭激烈的FFF 3D打印領(lǐng)域，未必適用。同時，今年許多歐洲長絲制造商要么已關(guān)閉，要么缺席Formnext，而中國公司如Polymaker和eSun易生表現(xiàn)較好，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的市場競爭力。

Raise3D復(fù)志科技的缺席令人意外，尤其是考慮到去年該公司參展規(guī)模很大，并推出了一款新的DLP系統(tǒng)。在此情況下，這似乎更多是時機(jī)問題。盡管Raise3D已在逐步擴(kuò)展其影響力，向其他領(lǐng)域擴(kuò)張的決定可能為時過早，應(yīng)該在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)后再行動。

另一家DLP硬件公司Atum去年曾有一個較大的展位，但今年僅通過董事兼創(chuàng)始人Tristram Budel個人參展。我們了解到，該公司已縮減業(yè)務(wù)規(guī)模，并重新定位為“按需DLP硬件制造商”，在銷售方面也取得了一些積極成果。這種情況下，溝通策略上的不足反而為公司創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)會。

這正是行業(yè)發(fā)展的核心所在。公司可能起落沉浮，有些選擇撤資，有些重新調(diào)整方向或聚焦特定細(xì)分市場，但增材制造行業(yè)和Formnext展會將繼續(xù)存在。這里的重點不在于勝負(fù)，而在于參與。因為AM行業(yè)總會涌現(xiàn)新的機(jī)會，關(guān)鍵在于抓住這些機(jī)會并實現(xiàn)發(fā)展。

導(dǎo)讀：雖然遺憾今年未能現(xiàn)場參與到Formnext中，但我們?nèi)酝ㄟ^線上方式對這場行業(yè)盛會進(jìn)行了報道，可以查看國內(nèi)篇和國外篇。顯然，這些信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，畢竟不在展會現(xiàn)場，很多細(xì)節(jié)和感受難以深刻體會。不過，國外行業(yè)垂直媒體Voxelmatters發(fā)布了一篇關(guān)于展會的體會文章，內(nèi)容非常全面。因此，我們認(rèn)為有必要將其分享出來，供大家閱讀和參考。

Formnext現(xiàn)已舉辦至第九屆（不包括新冠疫情期間的數(shù)字版），展會在德國法蘭克福舉行。法蘭克福位于歐洲中心，幾乎正好處于亞洲和北美兩大巨頭之間。因此，它代表著增材制造（AM）行業(yè)的核心，即使歐洲公司仍然面臨生活和工作的困難，因為歐洲大陸的決策者往往過于忙碌而無法推動創(chuàng)新。Formnext現(xiàn)在是并且很可能繼續(xù)是AM世界的中心，因此AM行業(yè)的任何變化都會在展會上得到體現(xiàn)，反之亦然。

從某種程度上來說，企業(yè)和AM市場的利益相關(guān)者帶著過去一年的挑戰(zhàn)、挫折以及成就來到展會。在他們與同行分享這些經(jīng)驗時，一切都得到了某種程度的“平衡”。那些經(jīng)歷過艱難歲月的企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，事情并非全然糟糕，而那些經(jīng)歷過美好時期的企業(yè)則會從已經(jīng)倒閉的公司身上吸取寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。

這聽起來可能有些消極，但對于任何發(fā)展中的行業(yè)來說，這都是正常的現(xiàn)象。事實上，有些公司最終未能成功。

此次Formnext 2024展會的參展商總數(shù)有所增加。Formnext副總裁Sascha Wenzler表示，此次展會共有864家公司參展，展出面積達(dá)54,000平方米，共接待34,404名參觀者。他總結(jié)道：“一個強(qiáng)大的社區(qū)，在充滿挑戰(zhàn)的時代改變制造業(yè)的未來。”

盡管整體參展商數(shù)量有所增長，但去年參展的一些中型公司——其中有些公司的展位曾表現(xiàn)出大膽的承諾和高遠(yuǎn)的期望——而今年并未參展。我們將在下文中更詳細(xì)地討論這些企業(yè)及其具體情況，但重點是整個AM行業(yè)能夠從他們的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，重新激發(fā)創(chuàng)新潛力，并開啟新的增長階段。說起來容易做起來難。

在許多情況下，一家3D打印公司倒閉意味著許多現(xiàn)有客戶得不到支持。他們可能不會選擇更換AM技術(shù)供應(yīng)商，而是決定徹底放棄AM。這對整個行業(yè)來說是一個額外的挑戰(zhàn)。然而，在其他情況下，那些仍然堅守的企業(yè)，憑借堅實的基礎(chǔ)和清晰的未來愿景，可以從更廣泛的目標(biāo)受眾中獲益。

以下是今年展會中觀察到的一些關(guān)鍵行業(yè)趨勢以及公司可以從中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗總結(jié)。

01
重生和對未來的清晰憧憬

哪些公司實力雄厚且擁有清晰的愿景？這些公司可能也經(jīng)歷過艱難時期，但最終脫穎而出。

EOS就是一個很好的例子。該公司目前是AM行業(yè)整體市場的領(lǐng)導(dǎo)者之一。EOS始終專注于兩項技術(shù)：聚合物激光PBF和金屬激光PBF。然而，幾年前，它主要通過兩種方式度過了一段充滿挑戰(zhàn)的增長停滯期。一是加強(qiáng)其美國分部（推動創(chuàng)新），二是承擔(dān)技術(shù)顛覆方面的計算風(fēng)險，這一點通過AMCM實現(xiàn)。成果在Formnext展會上清晰可見：推出了全新的高生產(chǎn)率P3 NEXT聚合物機(jī)器，以及即將發(fā)布的世界上最大的金屬PBF機(jī)器，能夠打印820 x 820 x 1200毫米的部件（或更大）。

尼康SLM Solutions也為其未來提供了清晰的愿景。我們與首席執(zhí)行官Sam O'Leary和尼康先進(jìn)制造首席執(zhí)行官Hamid Zarringhalam對此進(jìn)行了討論。在2016年拒絕出售給通用電氣后，SLM Solutions的未來一度充滿不確定性。但它是第一個相信大型多激光PBF機(jī)器的公司，目前在歐洲和北美銷售的大尺寸系統(tǒng)數(shù)量超過任何其他公司。這得益于在日本母公司支持下增強(qiáng)其美國分部能力。

Solukon或許是最適合從金屬PBF在大尺寸部件應(yīng)用中獲益的公司之一。其新款SFM AT1500-S能夠?qū)χ剡_(dá)2噸的部件進(jìn)行除粉，這一技術(shù)的現(xiàn)場展示令人印象深刻。雖然一些公司步履維艱，但AM后處理領(lǐng)域的潛力繼續(xù)吸引著Sinto等公司參與，該公司在Formnext展會上推出了一系列新機(jī)器。

GE（現(xiàn)為Colibrium Additive）也經(jīng)歷了一次重大重組，涉及集團(tuán)（GE）及其增材制造部門。之前在GE歷史上最困難的時期，該公司收購了Concept Laser和Arcam。如今，Colibrium Additive的EBM平臺銷量再次增長（盡管JEOL、Wayland和Freemelt等新公司進(jìn)入了該領(lǐng)域），與此同時，GE Aerospace（及其他公司）對其L-PBF平臺的使用也在增加。該公司對其備受期待的金屬粘合劑噴射平臺寄予厚望。

其他金屬增材制造公司在母公司的支持下克服了挑戰(zhàn)，雖然稍顯落后，但發(fā)展良好。雷尼紹和DMG Mori，以及Trumpf和Sisma（在珠寶增材制造的高利潤細(xì)分市場）仍在穩(wěn)步發(fā)展。

02
肩負(fù)增材制造行業(yè)的重?fù)?dān)

聚合物AM領(lǐng)域的其他市場領(lǐng)導(dǎo)者Stratasys和3D Systems正處于又一個充滿挑戰(zhàn)的時期。然而，業(yè)內(nèi)每個人都應(yīng)該記住，它們在所有聚合物AM硬件收入中占有很大份額（并且還有很大一部分材料收入）。兩家公司都在努力精簡其產(chǎn)品，同時不犧牲總收入。它們的方法是專注于突出其最有效和最強(qiáng)大的應(yīng)用領(lǐng)域，這些應(yīng)用主要依賴于原型設(shè)計和工具制造。此外，它們還探索與核心業(yè)務(wù)相近的替代流程，例如Stratasys正在發(fā)展其NEO SLA業(yè)務(wù)，而3D Systems則正在拓展其DLP業(yè)務(wù)，作為Figure 4系統(tǒng)的進(jìn)一步演變。

在傳統(tǒng)SLA技術(shù)最引人注目的應(yīng)用中，3D Systems展示了與SpaceX（3D Systems內(nèi)部鑄造廠技術(shù)的主要用戶之一）合作重新設(shè)計的熔模鑄造模型。通過減少材料用量，該模型變得更加輕便且成本更低。

如果Nano Dimension能夠成功完成對Desktop Metal和Markforged的整合，同時結(jié)合其現(xiàn)有技術(shù)，那么它可能會面臨與業(yè)內(nèi)另一主要參與者類似的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，背景有所不同，但在整合產(chǎn)品線方面需要做出類似調(diào)整，其中包括EnvisionTEC、ExOne和Admatec等技術(shù)。

另一家經(jīng)歷調(diào)整的公司是HP。在多年快速增長后，盡管HP于2016年進(jìn)入市場，但它已成為AM領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一。其實施的戰(zhàn)略與EOS類似，基于粉末床工藝，僅提供聚合物和金屬技術(shù)。HP的聚合物業(yè)務(wù)增長已經(jīng)放緩，其MetalJet（金屬粘合劑噴射）業(yè)務(wù)尚未真正起步。然而，與全球最大的鋼鐵專家之一安賽樂米塔爾最近達(dá)成的一項協(xié)議，可能有助于該公司確定并開發(fā)能夠讓該技術(shù)起步的應(yīng)用，尤其是在汽車領(lǐng)域（甚至可能超越之前與GKN的合作）。盡管范圍有限，但HP與IndoMIM的合作也在推進(jìn)，值得注意的是，這兩家公司都來自印度。

同樣在聚合物領(lǐng)域，2024年經(jīng)歷最大危機(jī)的公司是Axtra3D。然而，其一些直接競爭對手Formlabs和Carbon似乎表現(xiàn)不錯，盡管不久前這兩家公司因過快增長而經(jīng)歷了充滿挑戰(zhàn)的時期（經(jīng)歷了部分裁員）。

Axtra3D正以一種非常自然的方式發(fā)展其獨(dú)特而強(qiáng)大的技術(shù)（結(jié)合了SLA和DLP的優(yōu)勢），這一策略與其他公司過去的戰(zhàn)略相比是一個可喜的變化。該公司專注于生產(chǎn)應(yīng)用和材料開發(fā)，其最新的硅膠、陶瓷填充、ESD等樹脂完全用于生產(chǎn)。這意味著，如果一切順利，Axtra3D將能夠顯著擴(kuò)大其硬件銷售，即使這并非其主要（或必要）的目標(biāo)。

與此同時，F(xiàn)ormlabs可能正在經(jīng)歷其短暫歷史中的最佳時期之一。公司成功實現(xiàn)了從純桌面系統(tǒng)向強(qiáng)大的專業(yè)和工業(yè)機(jī)器的轉(zhuǎn)型。Formlabs的增長主要由技術(shù)驅(qū)動，其硬件大幅降低了生產(chǎn)競爭對手類似零件的成本。

另一方面，Carbon則越來越多地由應(yīng)用驅(qū)動。盡管其機(jī)器價格昂貴，但該公司通過推動生產(chǎn)應(yīng)用（主要是消費(fèi)品（如運(yùn)動器材）、工具和汽車領(lǐng)域）實現(xiàn)了銷售增長。這兩種不同的成功模式表明，在增材制造領(lǐng)域，成功并沒有固定的配方。

在此背景下，一些公司如DWS的發(fā)展軌跡值得關(guān)注。幾年前，該公司試圖通過XFAB系列（與Formlabs的Form 1和Form 2競爭）擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍，但隨后又回歸珠寶和牙科鑄造的核心業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，DWS進(jìn)入了新的擴(kuò)張階段，滿足鞋類和眼鏡行業(yè)特定工具和模具的需求。

Photocentric是另一個值得注意的例子。該公司專注于高生產(chǎn)率3D打印的LED技術(shù)和材料，推出了一套逐步實現(xiàn)功能自動化的系統(tǒng)，以滿足像Merit3D這樣的AM服務(wù)采用者的需求。這些用戶利用Photocentric的技術(shù)生產(chǎn)了數(shù)百萬個零件。

另一個例子是Anisoprint。這家公司經(jīng)歷了初創(chuàng)企業(yè)可能面臨的一些最復(fù)雜的挑戰(zhàn)，從俄羅斯擴(kuò)展到盧森堡、中國和新加坡。與此同時，Markforged曾主導(dǎo)連續(xù)纖維復(fù)合材料AM市場，但如今面臨困境，未來不確定。而Anisoprint則迎來了新一輪的崛起，由經(jīng)驗豐富的行業(yè)人物Tuan Tranpham擔(dān)任美洲和亞太區(qū)總裁，帶領(lǐng)公司前進(jìn)。Anisoprint在艱難時期堅持了下來，現(xiàn)在正在收獲辛勤工作的成果。

03
房間里的亞洲象

雖然西方增材制造公司普遍將印度視為亞洲合作伙伴，但中國卻被視為競爭威脅。然而，對于終端用戶和增材制造服務(wù)提供商而言，他們從中國市場提供的快速且更具成本效益的零件和系統(tǒng)中獲益頗豐。例如，APWorks和Headmade Materials正積極與華曙高科在系統(tǒng)和材料方面展開合作，而Materialise則與鉑力特建立了重要合作關(guān)系。

但硬件制造商的擔(dān)憂顯而易見。

對于EOS、尼康SLM Solutions、Colibrium Additive、3D Systems和Stratasys等公司來說，與中國頂級OEM（如鉑力特、華曙高科、易加三維、聯(lián)泰科技、金石三維、漢邦激光和盈普三維）的競爭是一大挑戰(zhàn)。此外，韓國公司Lincsolution也在迅速崛起，不僅提供市場上最大的SLA平臺之一，還擁有一個龐大且不斷擴(kuò)展的金屬與聚合物增材制造服務(wù)中心，同時開發(fā)自己的金屬粘合劑噴射系統(tǒng)。

這些公司的展位規(guī)模（是Formnext展廳中最大的展位之一）反映了增材制造領(lǐng)域力量平衡的新格局。如果Formnext 2024能夠在西方公司面臨巨大挑戰(zhàn)的一年中實現(xiàn)逆勢增長，這主要?dú)w功于這些亞洲公司（以及其他）的參與。正如漢邦激光的一位代表向VoxelMatters所解釋的那樣，盡管國內(nèi)市場競爭激烈，但這些公司在拓展西方市場時表現(xiàn)出高度團(tuán)結(jié)和相互支持的精神。

對西方OEM來說，情況并非如看上去那樣糟糕。例如，EOS通過AMCM正在開發(fā)一款比任何中國制造的設(shè)備都更大的機(jī)器，而SLM Solutions的超大幅面機(jī)器銷量達(dá)到新高。此外，尼康先進(jìn)制造首席執(zhí)行官Hamid Zarringhalam表示，他們“歡迎競爭”。同時，Colibrium的EBM業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步上升，目前尚未受到中國企業(yè)的直接挑戰(zhàn)。

一些全球性、通用型的增材制造服務(wù)公司（如Protolabs）可能感受到一定壓力，而更加專業(yè)化的服務(wù)（如航空航天或消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域）表現(xiàn)良好。類似Xometry和MadeinAdd的增材制造服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也發(fā)展強(qiáng)勁，其商業(yè)模式難以被復(fù)制。另一方面，鉑力特計劃將其200臺系統(tǒng)的金屬增材制造工廠規(guī)模擴(kuò)大四倍，這一目標(biāo)目前是任何歐洲公司難以企及的。這不應(yīng)被忽視，而應(yīng)視為增材制造全球影響力日益擴(kuò)大的標(biāo)志。未來十年，增材制造行業(yè)至少有望增長10倍，每個參與者都將有足夠的戰(zhàn)略發(fā)展空間。

04
超大和超小零件

在金屬大規(guī)模增材制造（LFAM）領(lǐng)域，這一細(xì)分市場的增長主要由硬件公司推動，目前尚未出現(xiàn)明確的材料領(lǐng)導(dǎo)者。AML3D繼續(xù)保持全球領(lǐng)先地位，但該細(xì)分市場呈現(xiàn)出健康的發(fā)展趨勢，多家企業(yè)在Formnext展會上擴(kuò)大了自己的影響力。MX3D和Gefertec展示了新的應(yīng)用方案，而WAAM3D和Caracol則推出了全新系統(tǒng)。對于WAAM3D來說，其新系統(tǒng)RoboWAAM XP是迄今為止規(guī)模最大的系統(tǒng)，能夠執(zhí)行多種工藝；而對于Caracol來說，其新系統(tǒng)Vipra則標(biāo)志著公司首次進(jìn)入金屬領(lǐng)域。

另一家在穩(wěn)固基礎(chǔ)上持續(xù)進(jìn)步的公司是SPEE3D，該公司目前已經(jīng)成為冷噴涂金屬增材制造領(lǐng)域的無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者。盡管WAAM和冷噴涂技術(shù)可能不像某些粉末床熔融技術(shù)那樣“精致”，但它們所展現(xiàn)的商業(yè)潛力和實際優(yōu)勢卻是真實而顯著的。

增材制造（AM）不僅在規(guī)模上變得更大，也變得越來越精細(xì)。

提供極小精密零件制造技術(shù)的公司數(shù)量正在持續(xù)增長。在展會期間，VoxelMatters采訪了Boston Micro Fabrication（摩方精密歐洲分公司）的首席執(zhí)行官John Kawola，他確認(rèn)，該公司正在微型零件批量生產(chǎn)的推動下快速擴(kuò)展，并已在牙科領(lǐng)域推出微型貼面業(yè)務(wù)。UpNano推出了NanoPro 2PP微型零件制造服務(wù)，填補(bǔ)了BICO的Nanoscribe退出后留下的市場空白。該服務(wù)基于NanoPro VT，這是一種新型雙光子聚合3D打印機(jī)，也是首款能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)化批量生產(chǎn)微型零件的設(shè)備。即便是Nano Dimension，在完成和整合最近的收購后，也通過Fabrica Group的經(jīng)驗推出了新型微型3D打印系統(tǒng)Exa 250vx。

05
強(qiáng)大的利基市場和應(yīng)用推動增長

與大型和小型3D打印類似，增材制造（AM）在某些關(guān)鍵領(lǐng)域（如技術(shù)陶瓷和高性能熱塑性塑料）繼續(xù)表現(xiàn)優(yōu)異。這些領(lǐng)域雖然相對較小，但憑借材料和應(yīng)用的高增長率以及可觀的利潤率，展現(xiàn)出了巨大的潛力。

在陶瓷領(lǐng)域，Lithoz（基于DLP技術(shù)）和3DCERAM（基于SLA技術(shù)）處于領(lǐng)先地位。這兩家公司通過推出新機(jī)器和新功能，持續(xù)推動技術(shù)進(jìn)步。例如，Lithoz的Cerafab S320和3DCeram尚未公開的高生產(chǎn)率系統(tǒng)，專注于生產(chǎn)更大尺寸的部件并實現(xiàn)更大批量的制造，以滿足半導(dǎo)體等高價值應(yīng)用的需求。同時，博世先進(jìn)陶瓷等專業(yè)服務(wù)提供商也在開發(fā)新型應(yīng)用，并在Formnext展會上展示了這些成果。

陶瓷領(lǐng)域充滿創(chuàng)新動力。雖然Xjet的發(fā)展速度可能比預(yù)期慢（畢竟陶瓷最初并非其核心業(yè)務(wù)），但D3等公司正利用LAB II這類強(qiáng)大的新系統(tǒng)推動陶瓷材料噴射技術(shù)向更高的可及性發(fā)展，甚至涵蓋碳化硅等高端材料。而初創(chuàng)公司AMAERA正在接近其多材料陶瓷材料噴射技術(shù)的全面商業(yè)化，其技術(shù)在嵌入式共燒結(jié)電子產(chǎn)品等領(lǐng)域展現(xiàn)出有趣的應(yīng)用潛力。

在高性能熱塑性塑料（如PEEK、PEKK）領(lǐng)域，Roboze和遠(yuǎn)鑄智能等公司憑借其成熟的高溫塑料加工技術(shù)，成功應(yīng)對了許多低端長絲系統(tǒng)制造商的市場沖擊。與此同時，該領(lǐng)域也涌現(xiàn)出許多創(chuàng)新。例如，初創(chuàng)公司Verne正在開發(fā)一種專為PEEK設(shè)計的SLS系統(tǒng)，其成本遠(yuǎn)低于EOS的P810系統(tǒng)，這可能為市場帶來顛覆性變化。

對于Arkema和Evonik等材料巨頭而言，這些高性能熱塑性塑料仍然是推動它們參與增材制造的重要動力。盡管對Solvay和Victrex來說，這些材料的戰(zhàn)略意義可能稍遜一籌，但它們?nèi)匀辉谠霾闹圃祛I(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。

06
技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新之美

單靠技術(shù)無法保證成功——這是增材制造（AM）領(lǐng)域的一個常見挑戰(zhàn)。但不可否認(rèn)，AM中一些開發(fā)出的技術(shù)堪稱奇跡。我們都希望這些技術(shù)能找到有價值的實際應(yīng)用，從而推動整個行業(yè)的發(fā)展。

Formnext 2024上展示的一些技術(shù)令人印象深刻，其中包括Xolo的體積（全息）3D打印技術(shù)xolography，以及Inkbit的高精度材料噴射技術(shù)。這些技術(shù)為多密度部件的制造提供了可能性，其彈性性能的變化范圍在當(dāng)前市場上的所有技術(shù)中位居前列。然而，這兩家公司也清楚地認(rèn)識到，要讓技術(shù)被廣泛接受仍需付出努力。Xolo推出了更經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)Xell，而Inkbit則探索通過零件生產(chǎn)服務(wù)來降低客戶的初始資本投入成本。這些策略對于任何一家引入新AM技術(shù)的公司而言，都是明智的做法。

此外，展會中還展示了一些非常創(chuàng)新的技術(shù)。例如，初創(chuàng)公司LEAM推出了一種新的擠出技術(shù)，通過在沉積下一層材料之前使用LED燈固化每一層材料，從而實現(xiàn)更高的層間粘結(jié)力。此外，VLM機(jī)器人公司展示了其協(xié)作機(jī)器人，這些機(jī)器人可以在其生態(tài)系統(tǒng)中為金屬零件加工提供支持。

另一項引人注目的技術(shù)是Aerosint的多材料激光粉末床融合（L-PBF）。為了鞏固其市場地位，Aerosint的新母公司、汽車零部件巨頭舍弗勒集團(tuán)提供了必要的財務(wù)支持，幫助該技術(shù)服務(wù)于工業(yè)用戶。同時，與Aconity合作的多材料發(fā)動機(jī)項目將使高校和其他應(yīng)用開發(fā)機(jī)構(gòu)更容易獲取該技術(shù)。

另一方面，一些專注于實際應(yīng)用的公司正在嶄露頭角。其中兩家特別引人注目，它們雖然沒有在展會上設(shè)立展位，但正在考慮進(jìn)軍歐洲市場。這兩家公司都將工具制造視為關(guān)鍵的初期應(yīng)用。

Mantle公司由首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人TedSorom領(lǐng)導(dǎo)，其技術(shù)采用獨(dú)特的混合增減材糊劑沉積方式，利用堅韌的工具鋼材料以經(jīng)濟(jì)高效的方式制造高精度成型工具。

Seurat公司則聘請了在AM行業(yè)備受尊敬的MikeKenworthy（他曾為Divergent和Czinger的成立做出貢獻(xiàn)）擔(dān)任首席產(chǎn)品官兼首席技術(shù)官。Mike提到，他十年前首次見到勞倫斯利弗莫爾國家實驗室（LLNL）開發(fā)的激光技術(shù)時，就設(shè)想這些技術(shù)可以在未來用于制造零部件。如今，這一時機(jī)已到。Seurat不僅希望直接生產(chǎn)數(shù)百萬件最終零部件，還預(yù)計大型金屬工具將成為首批受益于其大規(guī)模生產(chǎn)能力的應(yīng)用領(lǐng)域。

07
桌面霸主地位之爭

在評估AM行業(yè)未來增長潛力時，桌面系統(tǒng)正在產(chǎn)生并將繼續(xù)產(chǎn)生的影響是不可低估的。目前，這場競爭主要在Prusa和拓竹之間展開，但創(chuàng)想三維、縱維立方和愛樂酷等公司也并未出局。

這些公司累計銷售了數(shù)百萬臺3D打印機(jī)。這意味著接觸AM技術(shù)的用戶群體在不斷擴(kuò)大，包括許多年輕人，甚至一些年長者。未來，當(dāng)這些人成為工業(yè)制造領(lǐng)域的一部分時，他們將很難接受使用傳統(tǒng)工藝，因為他們習(xí)慣了AM技術(shù)帶來的設(shè)計自由。在nTop的晚宴上，我們與一些設(shè)計師和工程師交談，他們坦言無法想象回到傳統(tǒng)成型和減材工藝的局限中去。

Prusa可以利用其機(jī)器所創(chuàng)造的獨(dú)特社區(qū)意識，即便它正在逐步進(jìn)入AM的專業(yè)領(lǐng)域。同時，該公司推出的新CORE ONE桌面系統(tǒng)顯然是在直接挑戰(zhàn)其主要競爭對手。然而，到目前為止，拓竹已經(jīng)能夠為桌面3D打印行業(yè)做出類似于大疆之于無人機(jī)、蘋果之于電腦和手機(jī)的貢獻(xiàn)。拓竹的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高性價比和優(yōu)雅的設(shè)計著稱。

在拓竹的社區(qū)活動中，我們采訪了公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陶冶博士，詢問是什么讓他在其他人失敗的地方取得了成功。他表示，這歸功于他在大疆的經(jīng)歷。當(dāng)時，他們的任務(wù)是付出巨大努力，將高質(zhì)量、實惠和設(shè)計美學(xué)無縫結(jié)合到用戶想要的產(chǎn)品中。這種方法正在奏效，但許多曾經(jīng)主導(dǎo)該領(lǐng)域的西方公司在這種競爭激烈的環(huán)境下已經(jīng)難以跟上步伐。

桌面3D打印機(jī)不僅是個人和小型企業(yè)的工具，它們正在培養(yǎng)一代熟悉AM技術(shù)的人才，這對于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。未來，桌面系統(tǒng)的影響將滲透到工業(yè)和專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，為AM行業(yè)帶來更大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
08
團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮軟件的力量

Formnext 2024表明，團(tuán)結(jié)就是力量。多個公司聯(lián)手的合作案例層出不窮，其中大多數(shù)合作從軟件領(lǐng)域開始。

nTop是計算工程領(lǐng)域的一顆新星，正在擴(kuò)大與Materialise的合作，利用后者在AM軟件和生產(chǎn)服務(wù)方面的獨(dú)特經(jīng)驗。nTop正逐漸成為AM領(lǐng)域的重要力量，為AM最終用戶和AM技術(shù)提供商提供了一個理想的接觸點。

西門子也圍繞其NX軟件創(chuàng)建了一個強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)。在本次展會上，西門子展示了其開放式數(shù)字業(yè)務(wù)平臺西門子Xcelerator，這是由硬件和軟件供應(yīng)商組成的生態(tài)系統(tǒng)，座右銘是“讓我們推動制造業(yè)”。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，西門子及其部分Xcelerator市場的合作伙伴展示了AM自動化和數(shù)字化領(lǐng)域的最新進(jìn)展。

在聚合物L(fēng)FAM（大幅面增材制造）領(lǐng)域，Airtech通過與AiBuild和ADAXIS合作，將硬件和材料公司緊密結(jié)合。AiBuild和ADAXIS是運(yùn)行聚合物（以及金屬）擠出機(jī)的機(jī)器人軟件供應(yīng)商。作為LFAM領(lǐng)域的重要參與者之一，Caracol定期與競爭對手組織會議，共同應(yīng)對這一領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，本次Formnext展會也不例外。

另一種重要的聯(lián)盟形式由IAM3DHub提出。這家總部位于巴塞羅那的組織正在努力將歐洲多家AM公司的國家組織以及教育機(jī)構(gòu)整合成一個統(tǒng)一實體，從而在地方和歐盟層面推廣并支持AM。與美國和中國不同，歐盟的政策制定者對AM的重視程度仍然不足。如果這種情況不改變，AM行業(yè)將難以實現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)展。

09
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變

在這種普遍的積極氛圍中，我們也必須正視一些壞消息。2024年困擾AM行業(yè)的最令人不安的現(xiàn)象之一（在Formnext上顯現(xiàn)）是幾家大型材料集團(tuán)決定撤資。這些公司曾投入大量資源開發(fā)AM材料和相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施，但它們的退出顯示出AM未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

這并不令人意外。巴斯夫率先剝離其Forward AM材料和服務(wù)業(yè)務(wù)，近期根據(jù)一些報道，F(xiàn)orward AM正申請破產(chǎn)（盡管該公司在Formnext上仍設(shè)有大型展位）。據(jù)悉，ARMOR集團(tuán)已關(guān)閉其KIMYA高性能3D打印長絲部門。此前，三菱化學(xué)和SABIC也選擇撤資，盡管尚未完全退出AM領(lǐng)域。Syensqo（前身為Solvay）仍然在AM領(lǐng)域擁有PEEK和PESU長絲，但決定不參加Formnext展會，顯示出AM對該公司的優(yōu)先級已經(jīng)下降。Ensinger的情況類似。不過，這些公司中的大多數(shù)仍將其AM產(chǎn)品帶到更垂直的材料展會，例如專注于復(fù)合材料的JEC World。

與此同時，一些金屬材料公司也在重新調(diào)整策略。例如，歐瑞康和山特維克都對其業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組。歐瑞康更加注重粉末材料，山特維克則放棄了對金屬增材制造服務(wù)提供商BEAMIT的興趣。盡管如此，歐瑞康似乎有意重啟其AM業(yè)務(wù)，而山特維克的重組則更多體現(xiàn)出策略性收縮。今年，GKN（金屬材料與服務(wù)和聚合物服務(wù)）和Jabil均未參加Formnext。這一缺席并非好兆頭，但目前沒有跡象表明它們會完全撤出AM材料或服務(wù)市場。

這些撤資行為在很大程度上是由于行業(yè)對AM的期望過高所導(dǎo)致的結(jié)果。然而，一些公司，如Evonik和Arkema，繼續(xù)專注于AM的特定領(lǐng)域。例如，Evonik專注于PEEK和PA12，而Arkema則以PEKK和PA11為主業(yè)務(wù)。這些公司是最早進(jìn)入AM領(lǐng)域的第三方材料供應(yīng)商之一（例如Royal DSM，其AM業(yè)務(wù)現(xiàn)已通過Covestro并入Stratasys）。Evonik工業(yè)3D打印副總裁Sylvia Monsheimer和Arkema 3D打印全球業(yè)務(wù)總監(jiān)Brad Rosen均表示，他們近期沒有退出市場的計劃。

此外，RAHM作為光聚合物原材料供應(yīng)商的新進(jìn)入者，進(jìn)一步表明這些撤資行為可能只是暫時的調(diào)整，而非整個行業(yè)的衰退信號。盡管面臨挑戰(zhàn)，仍有一些公司在不斷嘗試開發(fā)新材料和解決方案，為AM行業(yè)提供持續(xù)支持。

10
無聲叛逃

最壞的消息來自那些沒有參加Formnext的公司，因為它們已經(jīng)倒閉，或正在面臨可能危及行業(yè)連續(xù)性的嚴(yán)重困難。每個案例都有其具體原因，但在許多情況下，這歸因于戰(zhàn)略不當(dāng)或時機(jī)選擇失誤。

Nexa3D可能是最明顯的例子。眾所周知，該公司正陷入困境，并在展會前夕取消參展，留下了空置的展位空間。Nexa3D的問題主要在于產(chǎn)品線過于分散，一些令人質(zhì)疑的收購（如XYZ和Essentium）以及產(chǎn)品開發(fā)延遲。這些問題被視為戰(zhàn)略失誤。盡管公司擁有一款成功產(chǎn)品，但僅憑這一點與Carbon和Formlabs等強(qiáng)大的競爭對手抗衡，顯然不足以維持其行業(yè)連續(xù)性。

另一個引人注目但意料之中的缺席是Velo3D。這家公司曾是金屬AM硬件領(lǐng)域收入最高的制造商之一，但如今不復(fù)當(dāng)年輝煌。許多用戶對其能否保持連續(xù)性產(chǎn)生疑慮。Velo3D通過推廣免支撐功能和努力簡化用戶操作，推動了整個金屬AM行業(yè)的進(jìn)步，也讓競爭對手表現(xiàn)更好。但公司在估值高峰時期未能接受重大收購要約，最終在估值大幅下跌后，僅以幾百萬美元將技術(shù)授權(quán)給SpaceX，這無疑是時機(jī)選擇的失誤。盡管如此，前Velo3D首席營銷官Renette Youssef為我們提供了重新調(diào)整重點的典范。她目前負(fù)責(zé)Continuum Powders的營銷工作，這家公司專注于“回收”金屬材料用于AM工藝，成功展示了如何在挑戰(zhàn)中尋找新機(jī)遇。

在長絲擠出硬件和材料領(lǐng)域，UltiMaker今年的缺席引起了不小關(guān)注，類似于去年Zortrax的困境。這些案例往往反映出營銷策略的不當(dāng)。這些公司過于注重針對大眾媒體和知名度的推廣，卻缺乏適配大眾市場的產(chǎn)品。這種策略可能對Formlabs這樣的公司奏效，但在競爭激烈的FFF 3D打印領(lǐng)域，未必適用。同時，今年許多歐洲長絲制造商要么已關(guān)閉，要么缺席Formnext，而中國公司如Polymaker和eSun易生表現(xiàn)較好，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的市場競爭力。

Raise3D復(fù)志科技的缺席令人意外，尤其是考慮到去年該公司參展規(guī)模很大，并推出了一款新的DLP系統(tǒng)。在此情況下，這似乎更多是時機(jī)問題。盡管Raise3D已在逐步擴(kuò)展其影響力，向其他領(lǐng)域擴(kuò)張的決定可能為時過早，應(yīng)該在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)后再行動。

另一家DLP硬件公司Atum去年曾有一個較大的展位，但今年僅通過董事兼創(chuàng)始人Tristram Budel個人參展。我們了解到，該公司已縮減業(yè)務(wù)規(guī)模，并重新定位為“按需DLP硬件制造商”，在銷售方面也取得了一些積極成果。這種情況下，溝通策略上的不足反而為公司創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)會。

這正是行業(yè)發(fā)展的核心所在。公司可能起落沉浮，有些選擇撤資，有些重新調(diào)整方向或聚焦特定細(xì)分市場，但增材制造行業(yè)和Formnext展會將繼續(xù)存在。這里的重點不在于勝負(fù)，而在于參與。因為AM行業(yè)總會涌現(xiàn)新的機(jī)會，關(guān)鍵在于抓住這些機(jī)會并實現(xiàn)發(fā)展。