編者按：本文來自微信公眾號“3D打印聯(lián)盟智庫”（ID:iPrinting）作者：晚風(fēng)飲墨香，3D打印資源庫經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

市場上對于金屬金屬3D打印裝備最直接也最關(guān)心的莫過于其售價(jià)，至于設(shè)備質(zhì)量，功能等關(guān)鍵指標(biāo)似乎并不是很敏感，這也間接反映出了金屬3D打印下游應(yīng)用市場對金屬3D打印行業(yè)本身還缺乏深入了解與思考。

我們且不討論金屬3D打印產(chǎn)業(yè)鏈中存在的信息壁壘與溝通障礙問題，單就國內(nèi)市場對于價(jià)格的敏感程度，結(jié)合金屬3D打印裝備的研發(fā)成本與供應(yīng)關(guān)系，我們來分析未來SLM金屬金屬3D打印裝備的市場價(jià)格變動與未來的變化趨勢。

本次討論只集中在上供粉方式的單激光量產(chǎn)型SLM金屬打印裝備標(biāo)配型號價(jià)格變動趨勢分析，對于其他形式的金屬金屬3D打印裝備的未來發(fā)展變化暫不做討論。
事實(shí)上，1臺金屬金屬3D打印裝備的市場售價(jià)不僅僅包括裝備硬件，還包括研發(fā)投入均攤，運(yùn)營維護(hù)，宣傳推廣，采購等綜合成本費(fèi)用，最后外加利潤空間形成最終的市場終端售價(jià)。

SLM金屬3D打印裝備硬件成本
要想分析并判斷1臺/套SLM金屬金屬3D打印裝備的市場價(jià)格走向，首先必須了解的是整套裝備的硬件組成：
（1）機(jī)械模塊：桁架，外觀鈑金，成形缸模組，鋪粉模組，收粉板塊，各管路，連接件，標(biāo)準(zhǔn)件等。
（2）電氣模塊：PLC及電氣元件，傳感器或監(jiān)控元件，線束等。
（3）光學(xué)模塊：激光器及光纖，準(zhǔn)直鏡，掃描振鏡，場鏡等。
（4）循環(huán)過濾模塊：風(fēng)機(jī)及濾芯等。
（5）軟件控制模塊：工控軟件，數(shù)據(jù)處理及路徑規(guī)劃軟件。

下面我們對各模塊分別分析：
1、機(jī)械模塊：機(jī)械模塊應(yīng)該是整套裝備的骨架，類似與人的骨骼架構(gòu)似的，是決定整套裝備布局與外觀質(zhì)量的核心模塊。所以，在很多擁有成熟金屬3D打印裝備研發(fā)體系的機(jī)構(gòu)里面，優(yōu)秀的機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工程師最終都會轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪粋€(gè)核心角色，即系統(tǒng)設(shè)計(jì)工程師，就是對整套裝備的整體布局，裝配質(zhì)量負(fù)責(zé)。但是令人遺憾的是，該職位似乎并沒有引起國內(nèi)金屬3D打印裝備研發(fā)企業(yè)的重視，不過隨著研發(fā)的深入及體系制度的建立健全和完善，這一職位必不可少。初期，項(xiàng)目經(jīng)理似乎兼任了這一角色。

我們回歸到硬件分析范疇討論裝備的價(jià)格趨勢。機(jī)械模塊的價(jià)格主要是根據(jù)機(jī)械設(shè)計(jì)時(shí)選用的材料與技術(shù)要求而定。選材方面主要涉及到的是鋼材質(zhì)桁架或是鋁型材桁架，技術(shù)要求主要是針對機(jī)加工供應(yīng)商加工質(zhì)量的一種甄別。金屬3D打印裝備的機(jī)加工零配件的采購特點(diǎn)是不會是大批量一次性采購，而只能是小批的幾件或者是幾十件，有的甚至只是單件采購，因此機(jī)加工供應(yīng)商不會將加工的定價(jià)下探到價(jià)格極限，這也就造成了機(jī)械模塊的價(jià)格浮動性空間有限，但是機(jī)加工已經(jīng)是很成熟的傳統(tǒng)金屬加工領(lǐng)域，價(jià)格相對不高，所以機(jī)械模塊選材與機(jī)加工的價(jià)格總和控制在5-8W之間。

2、電氣模塊：在機(jī)械設(shè)計(jì)模塊無缺陷的前提下，電氣模塊類似于人體各部分的器官及神經(jīng)系統(tǒng)，對于設(shè)備穩(wěn)定性運(yùn)行起到非常關(guān)鍵的作用。電氣主要的構(gòu)成硬件是PLC及各伺服控制元件，各類型傳感器等，彼此之間通訊經(jīng)過協(xié)議信號傳遞并控制伺服電機(jī)運(yùn)動。不同品牌的電氣元件之間的通訊在遵循通用標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上又有各自的標(biāo)準(zhǔn)，因此要想設(shè)備各個(gè)電氣元件之間實(shí)現(xiàn)無縫通訊鏈接，最好的方式就是全部采用統(tǒng)一品牌，但是這樣硬件成本會增加不少，因此常用方式是各個(gè)主要電氣控制元件采用不同的知名品牌。如此電氣模塊的硬件成本控制在15-20W。

3、光學(xué)模塊：裝備最核心的精密模塊，類似于人體的眼睛。對于一般成形尺寸（300mm左右）的裝備而言，目前市場上選用的大部分是IPG 500W連續(xù)光纖激光器，價(jià)格在6-10W，外加準(zhǔn)直和聚焦系統(tǒng)總體價(jià)格控制在25W左右。

4、循環(huán)過濾模塊：這一部分主要的價(jià)格構(gòu)成無外乎是機(jī)械加工部件與風(fēng)機(jī)、濾芯。機(jī)械加工部件劃歸到機(jī)械模塊硬件成本上，風(fēng)機(jī)與濾芯的整體報(bào)價(jià)與采用的循環(huán)過濾等級成正比，循環(huán)過濾等級越高，系統(tǒng)越復(fù)雜，則整體硬件的成本相對越高，但是也不會過于高昂，整體成本控制在3-5W之間已經(jīng)算不低了。

5、軟件模塊：這部分的成本存在兩個(gè)極端，一是自己有軟件工程師，所有軟件項(xiàng)目全部自己編寫并裝機(jī)運(yùn)行，成本相對較低，可以說只有人員成本；另一是根據(jù)自己裝備特點(diǎn)及工藝要求向軟件制作公司外協(xié)定制，后期自己維護(hù)與升級，外協(xié)定制成本非常高，均攤到每一臺設(shè)備上也是一筆不小的開支。

6、其他輔助成本：這部分成本包括了諸多智能化與自動化等功性能，例如粉末自動篩分循環(huán)系統(tǒng)，熔池在線監(jiān)測控制系統(tǒng)，激光輸出功率在線監(jiān)測系統(tǒng)等智能化與自動化的輔助設(shè)施。

裝備差異化
很多做金屬打印或者是對金屬打印了解過的人似乎走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，存在一個(gè)共同的認(rèn)知：組裝一臺金屬3D打印裝備很簡單，找?guī)讉€(gè)人就可以設(shè)計(jì)出來。這句話看似說的瀟灑，實(shí)則是無知的表現(xiàn)。的確，專業(yè)的機(jī)械設(shè)計(jì)工程師對于結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜的金屬3D打印裝備而言，但就設(shè)計(jì)而言確實(shí)不難，但是評估與驗(yàn)證一臺裝備的實(shí)用性不是設(shè)計(jì)出來就完事的，它需要同時(shí)滿足外觀質(zhì)量，裝配質(zhì)量，高效與穩(wěn)定性，安全性，環(huán)保性等諸多嚴(yán)苛的要求，另外還要滿足人性化，自動化與智能化的匹配程度。

因此，一臺裝備從開發(fā)到上市需要經(jīng)歷的考驗(yàn)與驗(yàn)證流程，沒有親身經(jīng)歷過的人很難想象究竟會是怎么一回事兒，甚至很多國內(nèi)專業(yè)3D打印機(jī)構(gòu)在裝備開發(fā)過程中也是云里霧里，沒有一套完整的產(chǎn)品開發(fā)流程與產(chǎn)品校驗(yàn)規(guī)則，這也造成了國內(nèi)金屬3D打印裝備與國外裝備一直存在不小差距的根源，從根本上還是缺乏“精益”精神。

裝備差異化的具體表現(xiàn)除了裝備本身在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)采用的創(chuàng)新設(shè)計(jì)與附加智能化或者自動化功能外，這屬于“顯性差異”，最大差異就是對細(xì)節(jié)的把控程度，這個(gè)很難用肉眼觀測，屬于“隱性差異”。隱性差異主要源自于兩方面，一方面是源自裝備開發(fā)人員自身的素質(zhì)及對技術(shù)的要求程度，另一方面源自企業(yè)自身的一種企業(yè)文化。

隱性差異對于裝備開發(fā)企業(yè)而言可以說是企業(yè)的核心競爭力。同樣功能的裝備，為什么有的品牌具備實(shí)用性而有的品牌卻只是套骨架？核心就在于產(chǎn)品的開發(fā)流程與產(chǎn)品校驗(yàn)規(guī)則，以及兩者之間存在的隱性差異。

所以未來，3D打印企業(yè)在管理上具備成熟的流程與方法后，企業(yè)內(nèi)的“隱性差異”企業(yè)文化一定是其未來的核心競爭力。令人可喜的是，國內(nèi)的BLT，F(xiàn)ARSOON似乎讓人看到了未來3D打印的希望。

裝備未來市場價(jià)格走向
市場價(jià)格一定是受市場供求關(guān)系影響的，從金屬3D打印與下游終端應(yīng)用市場供求分析，目前金屬3D打印市場發(fā)展趨勢是裝備需求依然在增長，但是需求比較強(qiáng)烈的是大尺寸裝備（400mm以上），一般尺寸（300mm左右）裝備增勢變緩，說明金屬3D打印裝備的發(fā)展趨勢傾向于大尺寸化，一般尺寸（300mm左右）裝備趨近于亞飽和狀態(tài)。而定制化產(chǎn)品的市場需求則增勢明顯，尤其是面向高性能的大尺寸定制化產(chǎn)品需求愈加強(qiáng)烈。

從上游供應(yīng)商與金屬3D打印方面分析，首先需要明確的是金屬3D打印屬于新興產(chǎn)業(yè)，相對于傳統(tǒng)行業(yè)而言，規(guī)模依然較小，再結(jié)合金屬3D打印自身的行業(yè)特點(diǎn)，其面向的不是成規(guī)模大批量量產(chǎn)的市場需求，因此也就導(dǎo)致了金屬3D打印裝備數(shù)量的限制性，而上游供應(yīng)商不會因有限數(shù)量的裝備而大幅度降低供應(yīng)價(jià)格。

目前終端應(yīng)用市場的表現(xiàn)，我們可以得出一個(gè)大致的發(fā)展趨勢：大尺寸裝備（400mm以上）的市場價(jià)格依然處于高位，存在大幅下探的空間。而一般尺寸（不大于300mm）的裝備，國內(nèi)市場競爭激烈，甚至趨近于白熱化，價(jià)格下探空間已經(jīng)見底或即將觸及底部，不會再有大的波動。

這里需要指出的是，目前國內(nèi)的金屬3D打印裝備其核心配件如激光器，振鏡等嚴(yán)重依賴國外品牌，這也就導(dǎo)致了價(jià)格下探的無可能性，期待國產(chǎn)配件堪當(dāng)大用的時(shí)候，金屬3D打印裝備價(jià)格也會強(qiáng)勢走低，倒逼國外品牌裝備價(jià)格下探。

本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表3D打印資源庫立場。如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

編者按：本文來自微信公眾號“3D打印聯(lián)盟智庫”（ID:iPrinting）作者：晚風(fēng)飲墨香，3D打印資源庫經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

市場上對于金屬金屬3D打印裝備最直接也最關(guān)心的莫過于其售價(jià)，至于設(shè)備質(zhì)量，功能等關(guān)鍵指標(biāo)似乎并不是很敏感，這也間接反映出了金屬3D打印下游應(yīng)用市場對金屬3D打印行業(yè)本身還缺乏深入了解與思考。

我們且不討論金屬3D打印產(chǎn)業(yè)鏈中存在的信息壁壘與溝通障礙問題，單就國內(nèi)市場對于價(jià)格的敏感程度，結(jié)合金屬3D打印裝備的研發(fā)成本與供應(yīng)關(guān)系，我們來分析未來SLM金屬金屬3D打印裝備的市場價(jià)格變動與未來的變化趨勢。

本次討論只集中在上供粉方式的單激光量產(chǎn)型SLM金屬打印裝備標(biāo)配型號價(jià)格變動趨勢分析，對于其他形式的金屬金屬3D打印裝備的未來發(fā)展變化暫不做討論。
事實(shí)上，1臺金屬金屬3D打印裝備的市場售價(jià)不僅僅包括裝備硬件，還包括研發(fā)投入均攤，運(yùn)營維護(hù)，宣傳推廣，采購等綜合成本費(fèi)用，最后外加利潤空間形成最終的市場終端售價(jià)。

SLM金屬3D打印裝備硬件成本
要想分析并判斷1臺/套SLM金屬金屬3D打印裝備的市場價(jià)格走向，首先必須了解的是整套裝備的硬件組成：
（1）機(jī)械模塊：桁架，外觀鈑金，成形缸模組，鋪粉模組，收粉板塊，各管路，連接件，標(biāo)準(zhǔn)件等。
（2）電氣模塊：PLC及電氣元件，傳感器或監(jiān)控元件，線束等。
（3）光學(xué)模塊：激光器及光纖，準(zhǔn)直鏡，掃描振鏡，場鏡等。
（4）循環(huán)過濾模塊：風(fēng)機(jī)及濾芯等。
（5）軟件控制模塊：工控軟件，數(shù)據(jù)處理及路徑規(guī)劃軟件。

下面我們對各模塊分別分析：
1、機(jī)械模塊：機(jī)械模塊應(yīng)該是整套裝備的骨架，類似與人的骨骼架構(gòu)似的，是決定整套裝備布局與外觀質(zhì)量的核心模塊。所以，在很多擁有成熟金屬3D打印裝備研發(fā)體系的機(jī)構(gòu)里面，優(yōu)秀的機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工程師最終都會轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪粋€(gè)核心角色，即系統(tǒng)設(shè)計(jì)工程師，就是對整套裝備的整體布局，裝配質(zhì)量負(fù)責(zé)。但是令人遺憾的是，該職位似乎并沒有引起國內(nèi)金屬3D打印裝備研發(fā)企業(yè)的重視，不過隨著研發(fā)的深入及體系制度的建立健全和完善，這一職位必不可少。初期，項(xiàng)目經(jīng)理似乎兼任了這一角色。

我們回歸到硬件分析范疇討論裝備的價(jià)格趨勢。機(jī)械模塊的價(jià)格主要是根據(jù)機(jī)械設(shè)計(jì)時(shí)選用的材料與技術(shù)要求而定。選材方面主要涉及到的是鋼材質(zhì)桁架或是鋁型材桁架，技術(shù)要求主要是針對機(jī)加工供應(yīng)商加工質(zhì)量的一種甄別。金屬3D打印裝備的機(jī)加工零配件的采購特點(diǎn)是不會是大批量一次性采購，而只能是小批的幾件或者是幾十件，有的甚至只是單件采購，因此機(jī)加工供應(yīng)商不會將加工的定價(jià)下探到價(jià)格極限，這也就造成了機(jī)械模塊的價(jià)格浮動性空間有限，但是機(jī)加工已經(jīng)是很成熟的傳統(tǒng)金屬加工領(lǐng)域，價(jià)格相對不高，所以機(jī)械模塊選材與機(jī)加工的價(jià)格總和控制在5-8W之間。

2、電氣模塊：在機(jī)械設(shè)計(jì)模塊無缺陷的前提下，電氣模塊類似于人體各部分的器官及神經(jīng)系統(tǒng)，對于設(shè)備穩(wěn)定性運(yùn)行起到非常關(guān)鍵的作用。電氣主要的構(gòu)成硬件是PLC及各伺服控制元件，各類型傳感器等，彼此之間通訊經(jīng)過協(xié)議信號傳遞并控制伺服電機(jī)運(yùn)動。不同品牌的電氣元件之間的通訊在遵循通用標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上又有各自的標(biāo)準(zhǔn)，因此要想設(shè)備各個(gè)電氣元件之間實(shí)現(xiàn)無縫通訊鏈接，最好的方式就是全部采用統(tǒng)一品牌，但是這樣硬件成本會增加不少，因此常用方式是各個(gè)主要電氣控制元件采用不同的知名品牌。如此電氣模塊的硬件成本控制在15-20W。

3、光學(xué)模塊：裝備最核心的精密模塊，類似于人體的眼睛。對于一般成形尺寸（300mm左右）的裝備而言，目前市場上選用的大部分是IPG 500W連續(xù)光纖激光器，價(jià)格在6-10W，外加準(zhǔn)直和聚焦系統(tǒng)總體價(jià)格控制在25W左右。

4、循環(huán)過濾模塊：這一部分主要的價(jià)格構(gòu)成無外乎是機(jī)械加工部件與風(fēng)機(jī)、濾芯。機(jī)械加工部件劃歸到機(jī)械模塊硬件成本上，風(fēng)機(jī)與濾芯的整體報(bào)價(jià)與采用的循環(huán)過濾等級成正比，循環(huán)過濾等級越高，系統(tǒng)越復(fù)雜，則整體硬件的成本相對越高，但是也不會過于高昂，整體成本控制在3-5W之間已經(jīng)算不低了。

5、軟件模塊：這部分的成本存在兩個(gè)極端，一是自己有軟件工程師，所有軟件項(xiàng)目全部自己編寫并裝機(jī)運(yùn)行，成本相對較低，可以說只有人員成本；另一是根據(jù)自己裝備特點(diǎn)及工藝要求向軟件制作公司外協(xié)定制，后期自己維護(hù)與升級，外協(xié)定制成本非常高，均攤到每一臺設(shè)備上也是一筆不小的開支。

6、其他輔助成本：這部分成本包括了諸多智能化與自動化等功性能，例如粉末自動篩分循環(huán)系統(tǒng)，熔池在線監(jiān)測控制系統(tǒng)，激光輸出功率在線監(jiān)測系統(tǒng)等智能化與自動化的輔助設(shè)施。

裝備差異化
很多做金屬打印或者是對金屬打印了解過的人似乎走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，存在一個(gè)共同的認(rèn)知：組裝一臺金屬3D打印裝備很簡單，找?guī)讉€(gè)人就可以設(shè)計(jì)出來。這句話看似說的瀟灑，實(shí)則是無知的表現(xiàn)。的確，專業(yè)的機(jī)械設(shè)計(jì)工程師對于結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜的金屬3D打印裝備而言，但就設(shè)計(jì)而言確實(shí)不難，但是評估與驗(yàn)證一臺裝備的實(shí)用性不是設(shè)計(jì)出來就完事的，它需要同時(shí)滿足外觀質(zhì)量，裝配質(zhì)量，高效與穩(wěn)定性，安全性，環(huán)保性等諸多嚴(yán)苛的要求，另外還要滿足人性化，自動化與智能化的匹配程度。

因此，一臺裝備從開發(fā)到上市需要經(jīng)歷的考驗(yàn)與驗(yàn)證流程，沒有親身經(jīng)歷過的人很難想象究竟會是怎么一回事兒，甚至很多國內(nèi)專業(yè)3D打印機(jī)構(gòu)在裝備開發(fā)過程中也是云里霧里，沒有一套完整的產(chǎn)品開發(fā)流程與產(chǎn)品校驗(yàn)規(guī)則，這也造成了國內(nèi)金屬3D打印裝備與國外裝備一直存在不小差距的根源，從根本上還是缺乏“精益”精神。

裝備差異化的具體表現(xiàn)除了裝備本身在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)采用的創(chuàng)新設(shè)計(jì)與附加智能化或者自動化功能外，這屬于“顯性差異”，最大差異就是對細(xì)節(jié)的把控程度，這個(gè)很難用肉眼觀測，屬于“隱性差異”。隱性差異主要源自于兩方面，一方面是源自裝備開發(fā)人員自身的素質(zhì)及對技術(shù)的要求程度，另一方面源自企業(yè)自身的一種企業(yè)文化。

隱性差異對于裝備開發(fā)企業(yè)而言可以說是企業(yè)的核心競爭力。同樣功能的裝備，為什么有的品牌具備實(shí)用性而有的品牌卻只是套骨架？核心就在于產(chǎn)品的開發(fā)流程與產(chǎn)品校驗(yàn)規(guī)則，以及兩者之間存在的隱性差異。

所以未來，3D打印企業(yè)在管理上具備成熟的流程與方法后，企業(yè)內(nèi)的“隱性差異”企業(yè)文化一定是其未來的核心競爭力。令人可喜的是，國內(nèi)的BLT，F(xiàn)ARSOON似乎讓人看到了未來3D打印的希望。

裝備未來市場價(jià)格走向
市場價(jià)格一定是受市場供求關(guān)系影響的，從金屬3D打印與下游終端應(yīng)用市場供求分析，目前金屬3D打印市場發(fā)展趨勢是裝備需求依然在增長，但是需求比較強(qiáng)烈的是大尺寸裝備（400mm以上），一般尺寸（300mm左右）裝備增勢變緩，說明金屬3D打印裝備的發(fā)展趨勢傾向于大尺寸化，一般尺寸（300mm左右）裝備趨近于亞飽和狀態(tài)。而定制化產(chǎn)品的市場需求則增勢明顯，尤其是面向高性能的大尺寸定制化產(chǎn)品需求愈加強(qiáng)烈。

從上游供應(yīng)商與金屬3D打印方面分析，首先需要明確的是金屬3D打印屬于新興產(chǎn)業(yè)，相對于傳統(tǒng)行業(yè)而言，規(guī)模依然較小，再結(jié)合金屬3D打印自身的行業(yè)特點(diǎn)，其面向的不是成規(guī)模大批量量產(chǎn)的市場需求，因此也就導(dǎo)致了金屬3D打印裝備數(shù)量的限制性，而上游供應(yīng)商不會因有限數(shù)量的裝備而大幅度降低供應(yīng)價(jià)格。

目前終端應(yīng)用市場的表現(xiàn)，我們可以得出一個(gè)大致的發(fā)展趨勢：大尺寸裝備（400mm以上）的市場價(jià)格依然處于高位，存在大幅下探的空間。而一般尺寸（不大于300mm）的裝備，國內(nèi)市場競爭激烈，甚至趨近于白熱化，價(jià)格下探空間已經(jīng)見底或即將觸及底部，不會再有大的波動。

這里需要指出的是，目前國內(nèi)的金屬3D打印裝備其核心配件如激光器，振鏡等嚴(yán)重依賴國外品牌，這也就導(dǎo)致了價(jià)格下探的無可能性，期待國產(chǎn)配件堪當(dāng)大用的時(shí)候，金屬3D打印裝備價(jià)格也會強(qiáng)勢走低，倒逼國外品牌裝備價(jià)格下探。

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