3D打印創(chuàng)業(yè)怎么贏利

一直都有同行問我，做這行怎么贏利，為什么他們很難贏利。這里說說我自己的看法。
  3D打印在外行人看來是一個非常有前景的行業(yè)，未來的發(fā)展方向，媒體的風(fēng)頭之上，很長一段時間是投資者的寵兒?？雌饋硗︼L(fēng)光的，應(yīng)該屬于暴利行業(yè)一定賺錢。其實不然，既然這篇文章是寫給圈內(nèi)人看，就不說為什么啦。還是來分析下不贏利的原因。

  大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是以服務(wù)入手，那種FDM小投入低端掃描儀的就算了，這里不提。一般做服務(wù)都是做打印服務(wù)，花個50萬，弄個國產(chǎn)的工業(yè)sla，或者花個一兩百萬弄個尼龍打印機，或者其他材質(zhì)打印機。然后請幾個人就開始做打印服務(wù)啦。其實想想也知道，這有什么門檻？也許50w資金是唯一的一道門檻了。然后3D打印又被媒體炒的這么火，這點門檻很快就不是事了。所以最后做服務(wù)的都開始價格戰(zhàn)，戰(zhàn)到最后都沒錢賺。這也印證了，錢能解決的事情都不是事（幾十萬一兩百萬）

  以工業(yè)sla為例，想想即使你一天24小時不停機，一臺sla一天頂多2公斤，一公斤的利潤多少？扣除業(yè)務(wù)提成，加支撐、打磨各種加上其他人工成本，企業(yè)成本，稅收。算到最后設(shè)備回本都要3年時間。那還賺什么錢。所以做打印服務(wù)贏利的基本上是一些比較大的加工廠，這是從人力成本考慮。一套人馬，包括加支撐、操作設(shè)備、打磨后處理算3個人。3個人配套一臺設(shè)備和配套5臺設(shè)備，人員利用率提高的前提下，按照目前的打印價格才能盈利。還有個前提是你能接到那么多單。還真是薄利多銷。這么算來，一般創(chuàng)業(yè)者基本上前一兩年都沒戲。

  其實盈利還有另一條路，就是想辦法提高門檻咯。門檻高自然價格利潤空間就可以高。按照我個人經(jīng)驗，門檻在數(shù)據(jù)上。大多數(shù)的來圖加工，我們按照市場價走，但是如果涉及到數(shù)據(jù)打印一條龍，就統(tǒng)一報價，公司養(yǎng)幾個設(shè)計人員，逆向數(shù)據(jù)處理人員。數(shù)據(jù)包括了產(chǎn)品設(shè)計，三維建模、產(chǎn)品的掃描設(shè)計再開發(fā)。相應(yīng)的相關(guān)設(shè)備就要配齊啦，比如繪畫板、手持彩色掃描儀、固定式掃描儀。大多數(shù)穩(wěn)定的客戶是大企業(yè)的技術(shù)或者采購，都不想一道工序跑一個企業(yè)，能在一家企業(yè)搞定最省事，這樣子還增加了用戶粘度。

  上下游整合也是一種門檻、關(guān)系資源網(wǎng)是一種門檻、技術(shù)是一種門檻、資金是門檻、服務(wù)態(tài)度是門檻。各種角度的門檻集中起來抬高自己的門檻，自然利潤就上去了，客戶也就穩(wěn)定了。

3D打印創(chuàng)客教育總結(jié)

去年8月份到今年8月份，怪博士全身心投入教育培訓(xùn)領(lǐng)域，公司算下來差不多一年虧損30多萬在這個領(lǐng)域。這一年算是市場培育期，測試了很多方向。
1、小學(xué)課外培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容3D創(chuàng)新創(chuàng)客。培養(yǎng)孩子創(chuàng)新思維、動手能力。自己開發(fā)實踐了一整套課程體系，也總結(jié)了一些中小學(xué)創(chuàng)新理論。不過畢竟算是新東西，培訓(xùn)招生不好招。其實也不是不好招生，招生的成功率很高，百分五十以上。只要能說服家長帶孩子過來體驗，就有百分五十以上的概率讓家長掏錢。關(guān)鍵是現(xiàn)在免費體驗課那么多，那么多創(chuàng)新，動手的培訓(xùn)。大多數(shù)家長也不懂什么是3d打印，所以后面的后面，人數(shù)自然就少啦。一年下來就2個校外培訓(xùn)點是盈利的。如果有人擅長推廣營銷，估計效果會好很多。

2、小學(xué)校內(nèi)興趣班，這個也是因為校外有開課，被一些有心人引入校內(nèi)，沒做過什么推廣，屬于無心插柳，利潤不錯，收收課酬費，賣賣設(shè)備。教師周一至周五還有去處。結(jié)果有一些比賽，讓學(xué)生們用平時的作業(yè)區(qū)參賽，居然還獲得了一等獎。

3、就是福建省的國培省培啦。這個嘛賺賺吆喝，也是教育部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對我們專業(yè)的認可吧。

4、中高職這塊，大多數(shù)企業(yè)或代理商都是做什么實驗室方案，基本上也就是培訓(xùn)下設(shè)備使用和軟件使用。具體的學(xué)校如何和專業(yè)結(jié)合。做課題做研究，都沒法深入。因為大多數(shù)做這方面業(yè)務(wù)的企業(yè)很少對外做工業(yè)應(yīng)用服務(wù)，沒做這類研究探索，自然無法深入。

來源：怪博士3D打印

3D打印創(chuàng)業(yè)怎么贏利

一直都有同行問我，做這行怎么贏利，為什么他們很難贏利。這里說說我自己的看法。
  3D打印在外行人看來是一個非常有前景的行業(yè)，未來的發(fā)展方向，媒體的風(fēng)頭之上，很長一段時間是投資者的寵兒?？雌饋硗︼L(fēng)光的，應(yīng)該屬于暴利行業(yè)一定賺錢。其實不然，既然這篇文章是寫給圈內(nèi)人看，就不說為什么啦。還是來分析下不贏利的原因。

  大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是以服務(wù)入手，那種FDM小投入低端掃描儀的就算了，這里不提。一般做服務(wù)都是做打印服務(wù)，花個50萬，弄個國產(chǎn)的工業(yè)sla，或者花個一兩百萬弄個尼龍打印機，或者其他材質(zhì)打印機。然后請幾個人就開始做打印服務(wù)啦。其實想想也知道，這有什么門檻？也許50w資金是唯一的一道門檻了。然后3D打印又被媒體炒的這么火，這點門檻很快就不是事了。所以最后做服務(wù)的都開始價格戰(zhàn)，戰(zhàn)到最后都沒錢賺。這也印證了，錢能解決的事情都不是事（幾十萬一兩百萬）

  以工業(yè)sla為例，想想即使你一天24小時不停機，一臺sla一天頂多2公斤，一公斤的利潤多少？扣除業(yè)務(wù)提成，加支撐、打磨各種加上其他人工成本，企業(yè)成本，稅收。算到最后設(shè)備回本都要3年時間。那還賺什么錢。所以做打印服務(wù)贏利的基本上是一些比較大的加工廠，這是從人力成本考慮。一套人馬，包括加支撐、操作設(shè)備、打磨后處理算3個人。3個人配套一臺設(shè)備和配套5臺設(shè)備，人員利用率提高的前提下，按照目前的打印價格才能盈利。還有個前提是你能接到那么多單。還真是薄利多銷。這么算來，一般創(chuàng)業(yè)者基本上前一兩年都沒戲。

  其實盈利還有另一條路，就是想辦法提高門檻咯。門檻高自然價格利潤空間就可以高。按照我個人經(jīng)驗，門檻在數(shù)據(jù)上。大多數(shù)的來圖加工，我們按照市場價走，但是如果涉及到數(shù)據(jù)打印一條龍，就統(tǒng)一報價，公司養(yǎng)幾個設(shè)計人員，逆向數(shù)據(jù)處理人員。數(shù)據(jù)包括了產(chǎn)品設(shè)計，三維建模、產(chǎn)品的掃描設(shè)計再開發(fā)。相應(yīng)的相關(guān)設(shè)備就要配齊啦，比如繪畫板、手持彩色掃描儀、固定式掃描儀。大多數(shù)穩(wěn)定的客戶是大企業(yè)的技術(shù)或者采購，都不想一道工序跑一個企業(yè)，能在一家企業(yè)搞定最省事，這樣子還增加了用戶粘度。

  上下游整合也是一種門檻、關(guān)系資源網(wǎng)是一種門檻、技術(shù)是一種門檻、資金是門檻、服務(wù)態(tài)度是門檻。各種角度的門檻集中起來抬高自己的門檻，自然利潤就上去了，客戶也就穩(wěn)定了。

3D打印創(chuàng)客教育總結(jié)

去年8月份到今年8月份，怪博士全身心投入教育培訓(xùn)領(lǐng)域，公司算下來差不多一年虧損30多萬在這個領(lǐng)域。這一年算是市場培育期，測試了很多方向。
1、小學(xué)課外培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容3D創(chuàng)新創(chuàng)客。培養(yǎng)孩子創(chuàng)新思維、動手能力。自己開發(fā)實踐了一整套課程體系，也總結(jié)了一些中小學(xué)創(chuàng)新理論。不過畢竟算是新東西，培訓(xùn)招生不好招。其實也不是不好招生，招生的成功率很高，百分五十以上。只要能說服家長帶孩子過來體驗，就有百分五十以上的概率讓家長掏錢。關(guān)鍵是現(xiàn)在免費體驗課那么多，那么多創(chuàng)新，動手的培訓(xùn)。大多數(shù)家長也不懂什么是3d打印，所以后面的后面，人數(shù)自然就少啦。一年下來就2個校外培訓(xùn)點是盈利的。如果有人擅長推廣營銷，估計效果會好很多。

2、小學(xué)校內(nèi)興趣班，這個也是因為校外有開課，被一些有心人引入校內(nèi)，沒做過什么推廣，屬于無心插柳，利潤不錯，收收課酬費，賣賣設(shè)備。教師周一至周五還有去處。結(jié)果有一些比賽，讓學(xué)生們用平時的作業(yè)區(qū)參賽，居然還獲得了一等獎。

3、就是福建省的國培省培啦。這個嘛賺賺吆喝，也是教育部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對我們專業(yè)的認可吧。

4、中高職這塊，大多數(shù)企業(yè)或代理商都是做什么實驗室方案，基本上也就是培訓(xùn)下設(shè)備使用和軟件使用。具體的學(xué)校如何和專業(yè)結(jié)合。做課題做研究，都沒法深入。因為大多數(shù)做這方面業(yè)務(wù)的企業(yè)很少對外做工業(yè)應(yīng)用服務(wù)，沒做這類研究探索，自然無法深入。

來源：怪博士3D打印