“ 做3d打印一開始就應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位，3D打印這個行業(yè)還是有很多可開發(fā)的空間，不必盲目跟風(fēng)，進(jìn)行內(nèi)卷競爭，可以從某個細(xì)分領(lǐng)域入局，堅(jiān)持創(chuàng)新，做出自己的特色?！?br />

——孫海洋

3D打印資源庫企業(yè)專訪第一期，洛陽點(diǎn)維電子科技有限公司，創(chuàng)始人：孫海洋。

“2011年在廣州接觸到3d打印技術(shù)，就一下子給迷上了，一直在關(guān)注，尋找時機(jī)。在3年后，最終選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也就是2014年年底成立了現(xiàn)在的這家專注于大型FDM設(shè)備生產(chǎn)研發(fā)的公司。當(dāng)時，洛陽還沒有企業(yè)做這塊，因?yàn)槲冶旧硎菣C(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)的，所以對3d打印并不是很陌生，都屬于機(jī)械設(shè)備類。”當(dāng)問到是如何進(jìn)入這個行業(yè)及公司成立背景的時候，孫海洋回答說。

在資源庫看來，國內(nèi)目前很多公司也都有著類似的經(jīng)歷，一般是創(chuàng)始人自己愛動手，有一定的機(jī)械知識儲備，熱愛上3d打印，然后再把興趣變成了事業(yè)。目前洛陽點(diǎn)維科技已經(jīng)獲得了30多項(xiàng)專利，2020年也成為了國家高新技術(shù)企業(yè)，這算是給創(chuàng)業(yè)6年一個很好的交代。

在和孫總的交談中我們得知，一開始他們是做的是小型FDM桌面3D打印機(jī)，客戶群體主要還是創(chuàng)客教育這塊市場。但是身處中原地帶，缺乏上游配套零件供應(yīng)商，很多東西需要發(fā)到南方加工再發(fā)回來，時間長，成本高，利潤低，加上桌面3D打印機(jī)市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格競爭白熱化，公司發(fā)展舉步維艱。“所以，這也是一開始給大家的建議，要入局就有定位，不然會和我們一樣遇到災(zāi)難性的困境。”孫海洋說。

但機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，無意中的一個3D打印機(jī)定制訂單給了洛陽點(diǎn)維起死回生的機(jī)會。在2017年的5月，洛陽本土有一家專門生產(chǎn)汽車坐墊模具的公司，在找一款大型的FDM設(shè)備，需要打印1.6米的模型；但是市面上這個時候還沒有這么大的設(shè)備在出售。他找到孫海洋問能不能幫他們定制一款這樣的機(jī)器，當(dāng)時也是苦于沒有更好的方向，孫海洋就把這個活給接下來了。通過3個月的努力，終于成功研發(fā)生產(chǎn)了這款定制設(shè)備并按時完成交付。最終客戶對產(chǎn)品很滿意，又緊接著下了2臺訂單。

故事沒有這樣就結(jié)束，當(dāng)把這款定制設(shè)備拍照發(fā)到網(wǎng)上，在當(dāng)時還沒有做任何宣傳的情況下，很快就有國外的用戶主動聯(lián)系購買。就這樣洛陽點(diǎn)維選擇了做第一批生產(chǎn)定制大型FDM設(shè)備的廠家，并在這個方向發(fā)展了4年，也有了自己成熟的外貿(mào)營銷團(tuán)隊(duì)去開拓國外市場，目前設(shè)備出口占了總銷量的7成，遠(yuǎn)銷40多個國家。

偶然又必然的機(jī)遇讓孫海洋團(tuán)隊(duì)找到了屬于他們的賽道，并且堅(jiān)持了下來?，F(xiàn)在他們的主營設(shè)備就是FDM大型實(shí)用型3D打印機(jī)，很多用戶購買后是用來打印車輛，船舶，家具，雕塑等，真正的和行業(yè)應(yīng)用接軌。有人可能會好奇他們設(shè)備到底有多大？據(jù)資源庫了解到，目前最大的設(shè)備成型尺寸為2m x 3m x 2m，到年底還會出一款更大的，最大一體成型6m x 3m x2m；同時他們還在研發(fā)一款顆粒FDM3d打印機(jī)，這也是根據(jù)用戶需求摸索到的另一個商機(jī)。

因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)有的國外用戶購買設(shè)備不是直接使用，而是會單獨(dú)再買一款價格比較高的顆粒擠出頭進(jìn)行機(jī)器的改裝。孫海洋想如果是這樣，倒不如自己直接生產(chǎn)一款性價比高的顆粒3d打印機(jī)一步到位滿足用戶需求。就這樣第2條產(chǎn)品線的研發(fā)之路就這樣開始了，所以做3d打印，都是以滿足客戶需求來倒推自己進(jìn)步與創(chuàng)新，而不是先做好現(xiàn)成的機(jī)器硬推給客戶使用，那樣是沒有市場的。

當(dāng)問到“為什么一直選擇FDM3d打印機(jī)，而不是lcd，dlp，sla等3d打印機(jī)去做深耕？”孫海洋回答說：“我自己是非常看好FDM3d打印技術(shù)的，其他類型的機(jī)器我們也有使用或者嘗試制作過，但是他們都沒有FDM這樣使用方便，簡單極致，而且價格相對低廉，材料可選更多，應(yīng)用場景更廣，以后的市場是會更大的。我自己覺得FDM3d打印機(jī)并不低端，我們看好它，所以就選了目前這條路?！?br />

問：“創(chuàng)業(yè)已經(jīng)6年多了，對未來有什么憧憬或者期待？”

答：“我們還是希望在目前的這個大型FDM3d打印機(jī)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，做專做強(qiáng)。把已有的定制設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化，形成幾個有競爭力的型號；同時加大科研投入，做出更多的創(chuàng)新，目前我們一直都是自己研發(fā)生產(chǎn)主板，這樣機(jī)器的穩(wěn)定性才有保障，經(jīng)過5次的產(chǎn)品迭代，我們也成功解決了大型機(jī)器的一些缺陷，比如工作臺平整度不夠，模型打印容易變形，打印速度不夠快?，F(xiàn)在我們就是給自己定更高的目標(biāo)，把產(chǎn)品做到極致，讓機(jī)器更大更快更穩(wěn)定?！?br />
3D打印資源庫第一次企業(yè)專訪就結(jié)束了，我們也是在探索如何去更好的展現(xiàn)我們行業(yè)的一些優(yōu)秀的企業(yè)，通過報道希望讓外界看到我們的真實(shí)情況。同時我們也是希望可以多接觸企業(yè)，了解企業(yè)，把3D打印企業(yè)整合起來，再嘗試對外去做一些事情。如果您的公司也已經(jīng)創(chuàng)業(yè)超過了5年，那么歡迎聯(lián)系我們進(jìn)行專訪，借助資源庫平臺讓你的企業(yè)被更多人所熟悉。

“ 做3d打印一開始就應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位，3D打印這個行業(yè)還是有很多可開發(fā)的空間，不必盲目跟風(fēng)，進(jìn)行內(nèi)卷競爭，可以從某個細(xì)分領(lǐng)域入局，堅(jiān)持創(chuàng)新，做出自己的特色?！?br />

——孫海洋

3D打印資源庫企業(yè)專訪第一期，洛陽點(diǎn)維電子科技有限公司，創(chuàng)始人：孫海洋。

“2011年在廣州接觸到3d打印技術(shù)，就一下子給迷上了，一直在關(guān)注，尋找時機(jī)。在3年后，最終選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也就是2014年年底成立了現(xiàn)在的這家專注于大型FDM設(shè)備生產(chǎn)研發(fā)的公司。當(dāng)時，洛陽還沒有企業(yè)做這塊，因?yàn)槲冶旧硎菣C(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)的，所以對3d打印并不是很陌生，都屬于機(jī)械設(shè)備類。”當(dāng)問到是如何進(jìn)入這個行業(yè)及公司成立背景的時候，孫海洋回答說。

在資源庫看來，國內(nèi)目前很多公司也都有著類似的經(jīng)歷，一般是創(chuàng)始人自己愛動手，有一定的機(jī)械知識儲備，熱愛上3d打印，然后再把興趣變成了事業(yè)。目前洛陽點(diǎn)維科技已經(jīng)獲得了30多項(xiàng)專利，2020年也成為了國家高新技術(shù)企業(yè)，這算是給創(chuàng)業(yè)6年一個很好的交代。

在和孫總的交談中我們得知，一開始他們是做的是小型FDM桌面3D打印機(jī)，客戶群體主要還是創(chuàng)客教育這塊市場。但是身處中原地帶，缺乏上游配套零件供應(yīng)商，很多東西需要發(fā)到南方加工再發(fā)回來，時間長，成本高，利潤低，加上桌面3D打印機(jī)市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格競爭白熱化，公司發(fā)展舉步維艱。“所以，這也是一開始給大家的建議，要入局就有定位，不然會和我們一樣遇到災(zāi)難性的困境。”孫海洋說。

但機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，無意中的一個3D打印機(jī)定制訂單給了洛陽點(diǎn)維起死回生的機(jī)會。在2017年的5月，洛陽本土有一家專門生產(chǎn)汽車坐墊模具的公司，在找一款大型的FDM設(shè)備，需要打印1.6米的模型；但是市面上這個時候還沒有這么大的設(shè)備在出售。他找到孫海洋問能不能幫他們定制一款這樣的機(jī)器，當(dāng)時也是苦于沒有更好的方向，孫海洋就把這個活給接下來了。通過3個月的努力，終于成功研發(fā)生產(chǎn)了這款定制設(shè)備并按時完成交付。最終客戶對產(chǎn)品很滿意，又緊接著下了2臺訂單。

故事沒有這樣就結(jié)束，當(dāng)把這款定制設(shè)備拍照發(fā)到網(wǎng)上，在當(dāng)時還沒有做任何宣傳的情況下，很快就有國外的用戶主動聯(lián)系購買。就這樣洛陽點(diǎn)維選擇了做第一批生產(chǎn)定制大型FDM設(shè)備的廠家，并在這個方向發(fā)展了4年，也有了自己成熟的外貿(mào)營銷團(tuán)隊(duì)去開拓國外市場，目前設(shè)備出口占了總銷量的7成，遠(yuǎn)銷40多個國家。

偶然又必然的機(jī)遇讓孫海洋團(tuán)隊(duì)找到了屬于他們的賽道，并且堅(jiān)持了下來?，F(xiàn)在他們的主營設(shè)備就是FDM大型實(shí)用型3D打印機(jī)，很多用戶購買后是用來打印車輛，船舶，家具，雕塑等，真正的和行業(yè)應(yīng)用接軌。有人可能會好奇他們設(shè)備到底有多大？據(jù)資源庫了解到，目前最大的設(shè)備成型尺寸為2m x 3m x 2m，到年底還會出一款更大的，最大一體成型6m x 3m x2m；同時他們還在研發(fā)一款顆粒FDM3d打印機(jī)，這也是根據(jù)用戶需求摸索到的另一個商機(jī)。

因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)有的國外用戶購買設(shè)備不是直接使用，而是會單獨(dú)再買一款價格比較高的顆粒擠出頭進(jìn)行機(jī)器的改裝。孫海洋想如果是這樣，倒不如自己直接生產(chǎn)一款性價比高的顆粒3d打印機(jī)一步到位滿足用戶需求。就這樣第2條產(chǎn)品線的研發(fā)之路就這樣開始了，所以做3d打印，都是以滿足客戶需求來倒推自己進(jìn)步與創(chuàng)新，而不是先做好現(xiàn)成的機(jī)器硬推給客戶使用，那樣是沒有市場的。

當(dāng)問到“為什么一直選擇FDM3d打印機(jī)，而不是lcd，dlp，sla等3d打印機(jī)去做深耕？”孫海洋回答說：“我自己是非常看好FDM3d打印技術(shù)的，其他類型的機(jī)器我們也有使用或者嘗試制作過，但是他們都沒有FDM這樣使用方便，簡單極致，而且價格相對低廉，材料可選更多，應(yīng)用場景更廣，以后的市場是會更大的。我自己覺得FDM3d打印機(jī)并不低端，我們看好它，所以就選了目前這條路?！?br />

問：“創(chuàng)業(yè)已經(jīng)6年多了，對未來有什么憧憬或者期待？”

答：“我們還是希望在目前的這個大型FDM3d打印機(jī)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，做專做強(qiáng)。把已有的定制設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化，形成幾個有競爭力的型號；同時加大科研投入，做出更多的創(chuàng)新，目前我們一直都是自己研發(fā)生產(chǎn)主板，這樣機(jī)器的穩(wěn)定性才有保障，經(jīng)過5次的產(chǎn)品迭代，我們也成功解決了大型機(jī)器的一些缺陷，比如工作臺平整度不夠，模型打印容易變形，打印速度不夠快?，F(xiàn)在我們就是給自己定更高的目標(biāo)，把產(chǎn)品做到極致，讓機(jī)器更大更快更穩(wěn)定?！?br />
3D打印資源庫第一次企業(yè)專訪就結(jié)束了，我們也是在探索如何去更好的展現(xiàn)我們行業(yè)的一些優(yōu)秀的企業(yè)，通過報道希望讓外界看到我們的真實(shí)情況。同時我們也是希望可以多接觸企業(yè)，了解企業(yè)，把3D打印企業(yè)整合起來，再嘗試對外去做一些事情。如果您的公司也已經(jīng)創(chuàng)業(yè)超過了5年，那么歡迎聯(lián)系我們進(jìn)行專訪，借助資源庫平臺讓你的企業(yè)被更多人所熟悉。