時(shí)隔兩年，2023 Formnext+PM South China展會(huì)跨越兩年的等待，今年將于8月29-31日回歸深圳。時(shí)值此振奮的時(shí)刻，我們與中國(guó)3D打印服務(wù)行業(yè)并肩前行的頭部企業(yè)之一深圳德科的當(dāng)家人，許木榮總經(jīng)理進(jìn)行了一次深度專訪。深度探討許總見(jiàn)證下的中國(guó)3D打印發(fā)展沿革、市場(chǎng)方向與未來(lái)發(fā)展。

德科總經(jīng)理許木榮

作為中國(guó)3D打印服務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)，德科自2016年來(lái)深耕3D打印行業(yè)；服務(wù)模具行業(yè)則始終貫穿許總30多年的職業(yè)生涯。

“您為什么選擇服務(wù)模具行業(yè)？”

2016年剛起步時(shí)德科的打印服務(wù)范圍非常多元化，未有特定的方向。但是第二年時(shí)意識(shí)到企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還是需要專注于一個(gè)領(lǐng)域，洞察到未來(lái)3D打印應(yīng)用在模具的巨大空間，以及全世界的模具產(chǎn)能在中國(guó)占據(jù)了半數(shù)甚至更多，中國(guó)也成為世界模具采購(gòu)站?；诖耍驴埔闳贿x擇了成為模具行業(yè)的3D打印服務(wù)商。

“請(qǐng)您給我們分享一下德科在3D打印行業(yè)的發(fā)展歷程吧”

我們?cè)?016年企業(yè)起步階段去跟客戶介紹3D打印時(shí)，99%的客戶表示不知道這項(xiàng)技術(shù)，剩下的極少數(shù)人一知半解，而且當(dāng)時(shí)的模具人都是從事傳統(tǒng)模具制造十幾二十年，思維是非常傳統(tǒng)的。昂貴的造價(jià)和空白的實(shí)際應(yīng)用案例，這些都是擺在我們面前的種種困難?！?/div>

“我們花了很大了力氣去說(shuō)服客戶，包括利用我的工作背景還有人脈資源去逐步說(shuō)服。我記得我們16年3月份開(kāi)始到年終，10個(gè)月的時(shí)間，就做大概400多件，月均10件的產(chǎn)量，如果用投入和回報(bào)來(lái)算在當(dāng)時(shí)算是很低的?！?/div>

通過(guò)困難重重前面3-4年的積累與摸索，德科逐漸建立了信心。

“第一年400多件，第二年就打了1000多件，去年2022年第七年就做了差不多2萬(wàn)件模具工件。今年是第八年，我們估計(jì)今年應(yīng)該增長(zhǎng)應(yīng)該大概30~40%。從第一年到現(xiàn)在，過(guò)去這7年里面，我們累計(jì)打印差不多將近6萬(wàn)件的模具工件，同時(shí)也積累了大量的數(shù)據(jù)和案例，這個(gè)就是我們的優(yōu)勢(shì)了。

在從無(wú)到有的過(guò)程，有些客戶可能花兩三年，有些客戶也可能在一年之內(nèi)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，例如我們有客戶是做醫(yī)療的，他們?nèi)ツ昊?00多萬(wàn)在3D打印工件，但是他的回報(bào)是1000多萬(wàn)，用客戶的話說(shuō)就是他們節(jié)省了報(bào)廢率又增加了良率，也縮短了生產(chǎn)周期，總體回報(bào)大概是5倍，這些是這些年模具客戶越來(lái)越接受3D打印的原因”

“請(qǐng)您與我們列舉一個(gè)特別值得分享的3D打印應(yīng)用案例？”

說(shuō)到目前3D打印模具的應(yīng)用行業(yè)，許總與我們首先談到的是電子煙行業(yè)。

“中國(guó)乃至世界電子煙95%的產(chǎn)能在深圳，而電子煙是離不開(kāi)3D打印的，因?yàn)樗漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的就非常適合3D打印，如果不用3D打印，電子煙的模具周期非常長(zhǎng)，我們2018年就開(kāi)始大規(guī)模應(yīng)用在電子煙模具行業(yè)，我們可以做到把它的周期從40多降到25，也就是說(shuō)企業(yè)可以少開(kāi)一半的模具，質(zhì)量和良率都有質(zhì)的提升，所以電子煙是非常典型應(yīng)用行業(yè)”

對(duì)于新能源汽車、醫(yī)療、玩具與鞋模行業(yè)，許總也分享了他對(duì)這些行業(yè)的看法與展望。

“因?yàn)橹袊?guó)人民收入的增加以及對(duì)健康關(guān)注度的提升，催生了龐大的醫(yī)療市場(chǎng)，所以3D打印在醫(yī)療這個(gè)行業(yè)的應(yīng)用前景是非常大的，我們也有好幾個(gè)醫(yī)療的客戶在慢慢轉(zhuǎn)型應(yīng)用3D打印技術(shù)。假設(shè)每天周期縮短10%，就意味著收入增加10%。對(duì)比投入在3D打印的費(fèi)用，這個(gè)是非?？捎^的回報(bào)?！?/div>

“可能有些人覺(jué)得3D打印應(yīng)用只是高端的，但是不是的，除了在汽車、醫(yī)療的高端模具上有用，但其實(shí)我們也有玩具和鞋模行業(yè)的應(yīng)用客戶?！?/div>

"您如何看待3D打印行業(yè)在中國(guó)及華南應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展？"

許總表示中國(guó)的市場(chǎng)很大，華南地區(qū)優(yōu)勢(shì)明顯。

“雖然中國(guó)3D打印應(yīng)用起步比較慢，但是中國(guó)的模具產(chǎn)能能夠占到全世界一半以上，市場(chǎng)的空間和體量是非常大的，至于以地域性來(lái)講，我覺(jué)得華南的企業(yè)是最敢冒險(xiǎn)的，最可以接受失敗的而且反應(yīng)也比較快，思路也比較開(kāi)放，相對(duì)于長(zhǎng)三角的企業(yè)談了幾周或者幾個(gè)月后才會(huì)打樣，珠三角可能早上談的下午就下單干了。所以你們會(huì)看到我們目前70%的客戶在珠三角這一塊”

雖然中國(guó)發(fā)展起步較晚，但積累快速，目前德科的年產(chǎn)量已突破兩萬(wàn)，在國(guó)外是難以實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)量高意味著經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際應(yīng)用案例和數(shù)據(jù)的豐富性，從市場(chǎng)體量到發(fā)展速度，中國(guó)3D打印都積累了一定的優(yōu)勢(shì)。

“歐美的企業(yè)做模具企業(yè)，一個(gè)模具廠就是十幾二十個(gè)人，也就是一年就做十幾套模具，其中又有20%-30%的模具有機(jī)會(huì)用到3D打印，換句話說(shuō)一個(gè)廠10年才不到50套3D打印的應(yīng)用模具。在中國(guó)可能隨便一個(gè)廠1年就干過(guò)他們十年了。這個(gè)體積是完全天地的差距，像我們?nèi)ツ暌荒曜隽?萬(wàn)多3D打印模具工件，在歐美你估計(jì)找不到一家，估計(jì)整個(gè)國(guó)家一年加起來(lái)也不一定有這么多。此外日本的市場(chǎng)也是相對(duì)保守，上周我在日本碰到了一個(gè)打印服務(wù)公司，他們說(shuō)自己是日本的NO.1,但是他們只有4臺(tái)設(shè)備，一個(gè)月也就打十幾件，他們認(rèn)為他們很了不起，但是我說(shuō)在中國(guó)他們可能排不上號(hào)”

"您如何看待3D打印服務(wù)行業(yè)的格局及發(fā)展前景？”

許總表示在16年的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是10個(gè)手指頭都不夠，今天實(shí)際是連手腳算上也都超過(guò)了，但是許總認(rèn)為3D模具服務(wù)行業(yè)的蛋糕足夠大，能容得下這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同事許總也認(rèn)為更多人的參與，是對(duì)行業(yè)有促進(jìn)的作用，如果一個(gè)行業(yè)只有幾家，也就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)很難做起來(lái)。許總也是勉勵(lì)大家應(yīng)該有那種接受失敗的勇氣，鼓勵(lì)每個(gè)企業(yè)應(yīng)是想辦法去普及3D打印的應(yīng)用，讓更加多的應(yīng)用行業(yè)企業(yè)家和高管去認(rèn)識(shí)3D打印技術(shù)怎么去應(yīng)用，這對(duì)大家都是好事。這也體現(xiàn)了許總作為一個(gè)行業(yè)先行者的責(zé)任與優(yōu)秀企業(yè)家寬廣的格局。

“最后，請(qǐng)您跟我們分享一下對(duì)3D打印設(shè)備商與材料商寄語(yǔ)？”

作為離終端用戶與3D設(shè)備及材料廠商的用戶，許總認(rèn)為未來(lái)兩三年的材料價(jià)格也是一定會(huì)跌超過(guò)100塊一公斤，如果低于100一公斤就跟傳統(tǒng)鋼料的成本差不多了；對(duì)于3D打印設(shè)備，許總肯定也是往大設(shè)備和多激光發(fā)展的，同時(shí)也是希望設(shè)備的價(jià)格也能降下來(lái)。只有材料和設(shè)備的價(jià)格降下來(lái)，終端用戶才有更愿意嘗試使用，試錯(cuò)和失敗的成本降低了，量就會(huì)起來(lái)，量起來(lái)行業(yè)就更加繁榮。

時(shí)隔兩年，2023 Formnext+PM South China展會(huì)跨越兩年的等待，今年將于8月29-31日回歸深圳。時(shí)值此振奮的時(shí)刻，我們與中國(guó)3D打印服務(wù)行業(yè)并肩前行的頭部企業(yè)之一深圳德科的當(dāng)家人，許木榮總經(jīng)理進(jìn)行了一次深度專訪。深度探討許總見(jiàn)證下的中國(guó)3D打印發(fā)展沿革、市場(chǎng)方向與未來(lái)發(fā)展。

德科總經(jīng)理許木榮

作為中國(guó)3D打印服務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)，德科自2016年來(lái)深耕3D打印行業(yè)；服務(wù)模具行業(yè)則始終貫穿許總30多年的職業(yè)生涯。

“您為什么選擇服務(wù)模具行業(yè)？”

2016年剛起步時(shí)德科的打印服務(wù)范圍非常多元化，未有特定的方向。但是第二年時(shí)意識(shí)到企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還是需要專注于一個(gè)領(lǐng)域，洞察到未來(lái)3D打印應(yīng)用在模具的巨大空間，以及全世界的模具產(chǎn)能在中國(guó)占據(jù)了半數(shù)甚至更多，中國(guó)也成為世界模具采購(gòu)站?；诖耍驴埔闳贿x擇了成為模具行業(yè)的3D打印服務(wù)商。

“請(qǐng)您給我們分享一下德科在3D打印行業(yè)的發(fā)展歷程吧”

我們?cè)?016年企業(yè)起步階段去跟客戶介紹3D打印時(shí)，99%的客戶表示不知道這項(xiàng)技術(shù)，剩下的極少數(shù)人一知半解，而且當(dāng)時(shí)的模具人都是從事傳統(tǒng)模具制造十幾二十年，思維是非常傳統(tǒng)的。昂貴的造價(jià)和空白的實(shí)際應(yīng)用案例，這些都是擺在我們面前的種種困難?！?/div>

“我們花了很大了力氣去說(shuō)服客戶，包括利用我的工作背景還有人脈資源去逐步說(shuō)服。我記得我們16年3月份開(kāi)始到年終，10個(gè)月的時(shí)間，就做大概400多件，月均10件的產(chǎn)量，如果用投入和回報(bào)來(lái)算在當(dāng)時(shí)算是很低的?！?/div>

通過(guò)困難重重前面3-4年的積累與摸索，德科逐漸建立了信心。

“第一年400多件，第二年就打了1000多件，去年2022年第七年就做了差不多2萬(wàn)件模具工件。今年是第八年，我們估計(jì)今年應(yīng)該增長(zhǎng)應(yīng)該大概30~40%。從第一年到現(xiàn)在，過(guò)去這7年里面，我們累計(jì)打印差不多將近6萬(wàn)件的模具工件，同時(shí)也積累了大量的數(shù)據(jù)和案例，這個(gè)就是我們的優(yōu)勢(shì)了。

在從無(wú)到有的過(guò)程，有些客戶可能花兩三年，有些客戶也可能在一年之內(nèi)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，例如我們有客戶是做醫(yī)療的，他們?nèi)ツ昊?00多萬(wàn)在3D打印工件，但是他的回報(bào)是1000多萬(wàn)，用客戶的話說(shuō)就是他們節(jié)省了報(bào)廢率又增加了良率，也縮短了生產(chǎn)周期，總體回報(bào)大概是5倍，這些是這些年模具客戶越來(lái)越接受3D打印的原因”

“請(qǐng)您與我們列舉一個(gè)特別值得分享的3D打印應(yīng)用案例？”

說(shuō)到目前3D打印模具的應(yīng)用行業(yè)，許總與我們首先談到的是電子煙行業(yè)。

“中國(guó)乃至世界電子煙95%的產(chǎn)能在深圳，而電子煙是離不開(kāi)3D打印的，因?yàn)樗漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的就非常適合3D打印，如果不用3D打印，電子煙的模具周期非常長(zhǎng)，我們2018年就開(kāi)始大規(guī)模應(yīng)用在電子煙模具行業(yè)，我們可以做到把它的周期從40多降到25，也就是說(shuō)企業(yè)可以少開(kāi)一半的模具，質(zhì)量和良率都有質(zhì)的提升，所以電子煙是非常典型應(yīng)用行業(yè)”

對(duì)于新能源汽車、醫(yī)療、玩具與鞋模行業(yè)，許總也分享了他對(duì)這些行業(yè)的看法與展望。

“因?yàn)橹袊?guó)人民收入的增加以及對(duì)健康關(guān)注度的提升，催生了龐大的醫(yī)療市場(chǎng)，所以3D打印在醫(yī)療這個(gè)行業(yè)的應(yīng)用前景是非常大的，我們也有好幾個(gè)醫(yī)療的客戶在慢慢轉(zhuǎn)型應(yīng)用3D打印技術(shù)。假設(shè)每天周期縮短10%，就意味著收入增加10%。對(duì)比投入在3D打印的費(fèi)用，這個(gè)是非?？捎^的回報(bào)?！?/div>

“可能有些人覺(jué)得3D打印應(yīng)用只是高端的，但是不是的，除了在汽車、醫(yī)療的高端模具上有用，但其實(shí)我們也有玩具和鞋模行業(yè)的應(yīng)用客戶?！?/div>

"您如何看待3D打印行業(yè)在中國(guó)及華南應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展？"

許總表示中國(guó)的市場(chǎng)很大，華南地區(qū)優(yōu)勢(shì)明顯。

“雖然中國(guó)3D打印應(yīng)用起步比較慢，但是中國(guó)的模具產(chǎn)能能夠占到全世界一半以上，市場(chǎng)的空間和體量是非常大的，至于以地域性來(lái)講，我覺(jué)得華南的企業(yè)是最敢冒險(xiǎn)的，最可以接受失敗的而且反應(yīng)也比較快，思路也比較開(kāi)放，相對(duì)于長(zhǎng)三角的企業(yè)談了幾周或者幾個(gè)月后才會(huì)打樣，珠三角可能早上談的下午就下單干了。所以你們會(huì)看到我們目前70%的客戶在珠三角這一塊”

雖然中國(guó)發(fā)展起步較晚，但積累快速，目前德科的年產(chǎn)量已突破兩萬(wàn)，在國(guó)外是難以實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)量高意味著經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際應(yīng)用案例和數(shù)據(jù)的豐富性，從市場(chǎng)體量到發(fā)展速度，中國(guó)3D打印都積累了一定的優(yōu)勢(shì)。

“歐美的企業(yè)做模具企業(yè)，一個(gè)模具廠就是十幾二十個(gè)人，也就是一年就做十幾套模具，其中又有20%-30%的模具有機(jī)會(huì)用到3D打印，換句話說(shuō)一個(gè)廠10年才不到50套3D打印的應(yīng)用模具。在中國(guó)可能隨便一個(gè)廠1年就干過(guò)他們十年了。這個(gè)體積是完全天地的差距，像我們?nèi)ツ暌荒曜隽?萬(wàn)多3D打印模具工件，在歐美你估計(jì)找不到一家，估計(jì)整個(gè)國(guó)家一年加起來(lái)也不一定有這么多。此外日本的市場(chǎng)也是相對(duì)保守，上周我在日本碰到了一個(gè)打印服務(wù)公司，他們說(shuō)自己是日本的NO.1,但是他們只有4臺(tái)設(shè)備，一個(gè)月也就打十幾件，他們認(rèn)為他們很了不起，但是我說(shuō)在中國(guó)他們可能排不上號(hào)”

"您如何看待3D打印服務(wù)行業(yè)的格局及發(fā)展前景？”

許總表示在16年的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是10個(gè)手指頭都不夠，今天實(shí)際是連手腳算上也都超過(guò)了，但是許總認(rèn)為3D模具服務(wù)行業(yè)的蛋糕足夠大，能容得下這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同事許總也認(rèn)為更多人的參與，是對(duì)行業(yè)有促進(jìn)的作用，如果一個(gè)行業(yè)只有幾家，也就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)很難做起來(lái)。許總也是勉勵(lì)大家應(yīng)該有那種接受失敗的勇氣，鼓勵(lì)每個(gè)企業(yè)應(yīng)是想辦法去普及3D打印的應(yīng)用，讓更加多的應(yīng)用行業(yè)企業(yè)家和高管去認(rèn)識(shí)3D打印技術(shù)怎么去應(yīng)用，這對(duì)大家都是好事。這也體現(xiàn)了許總作為一個(gè)行業(yè)先行者的責(zé)任與優(yōu)秀企業(yè)家寬廣的格局。

“最后，請(qǐng)您跟我們分享一下對(duì)3D打印設(shè)備商與材料商寄語(yǔ)？”

作為離終端用戶與3D設(shè)備及材料廠商的用戶，許總認(rèn)為未來(lái)兩三年的材料價(jià)格也是一定會(huì)跌超過(guò)100塊一公斤，如果低于100一公斤就跟傳統(tǒng)鋼料的成本差不多了；對(duì)于3D打印設(shè)備，許總肯定也是往大設(shè)備和多激光發(fā)展的，同時(shí)也是希望設(shè)備的價(jià)格也能降下來(lái)。只有材料和設(shè)備的價(jià)格降下來(lái)，終端用戶才有更愿意嘗試使用，試錯(cuò)和失敗的成本降低了，量就會(huì)起來(lái)，量起來(lái)行業(yè)就更加繁榮。